白酒会议营销模式总结

一、白酒会议营销优势

1. 对陌生市场，短期内产品（白酒）与消费者直接见面，促成消费者的现

场认购，使公司不通过中间环节，直接获得产品利润。

2. 营销团队做白酒会议营销，对一个县级、一个市级或某一区域，经过一

次或

3-4 次会议营销，可在短期内，迅速建立起一个庞大的营销网络（渠

道）。

3. 白酒会议营销，可对当地陌生市场的大客户、重点客户，实施了与其建

立供销关系的可操作性。

4. 为建立团购网络，对陌生的重点客户提供了接触、洽谈、确认购买、争取

重点客户的机会，使原消费其它酒品的重点客户，由于有了这个机会开始消

费本公司产品，为重点客户的攻关，提供了展示发挥营销技巧的机会。

5. 由于会议营销发挥团队作战，解决了新业务员信心不足、业务不熟悉、做

白酒做不下去而流失的问题。

6. 白酒会议营销为争夺竞争白酒市场，搭建了一个平台，发挥了多方面的

力量影响客户。例，政府力量、重点人物力量、厂家力量

…达到使客户产生购

买目的

,业务员也可以借势、借力攻关拿下重点客户。

7. 为终端消费者的决策，提供了影响氛围，影响其的决策和及时的购买，

并使消费者提高购买量，增加和加大酒的库存，使公司产品牢固的占据市场。

8. 为宣传公司产品搭建了一个有影响力的平台，产品渗透市场有深度有广度

有信任度，为打击假酒提供了

 有效的方法，让消费者的购买有了安全感。

二、实施会议营销的前期应做的准备工作

1. 要有一支有信心、有业务能力，能够攻无不克的团队