酒类营销新渠道模式对比见证实录

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　　随着中国营销进程的推进，对

“渠道”本质内涵的越来越深的理解，越来越多的白酒操

盘手在进行着一场跨越传统渠道及终端的创新之路，新渠道模式，在

2005 年里开始闻鸡

起舞。　　

 

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　　在这些运作新型渠道的白酒之中，以

“中国商务礼宾酒——金叶神”酒最新开创的烟草

金叶连锁渠道模式和河南老字号

——张弓酒的邮政渠道颇具典型。而从探索营销渠道寻找创

新渠道的角度出发，我们试图通过对以上二个新渠道代表做一对比，能给予为渠道而忙碌
的白酒市场开拓者以参考。　　

 

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一、

 金叶神酒的金色烟草通道 

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这个有着五粮液品牌背景及品质保证，以高端商务为定位的白酒，从

2005 年元月在中国

高端白酒的桥头堡

——广东上市以来，以中国烟草广州金叶酒业为平台，借助烟草发达的

物流配送体系及广泛的网点所形成的烟草销售渠道，在短短的三个月内，金叶神酒就在广
州市完成了以金叶烟草连锁为核心的烟酒专销店的铺货布局工作。　　

 

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　　综观金叶连锁渠道，有以下特点：

 

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　　优点：

1、网络广，配货快。 

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以广州为例，广州市有烟草终端网点近

20000 家，仅中高端形象的终端也有 6000 多家。

广州市每个区都有一个配送中心，几百条线路，成熟又快捷。可在短时间内解决市场上产品
的形象力问题。

 

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2、金叶连锁/烟酒行是广东成熟的特色中高档烟酒渠道。 

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　　这一渠道目前也是广东高端形象的洋酒主销渠道，这一渠道特点与金叶神酒的高端定
位相符合。况且在广东已经形成了到此类渠道终端消费高档酒的消费习惯，至少可以先期影
响一类消费群体。　　

 

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由于以往也只有五粮液、茅台等中国白酒的至尊品牌在此落户，所以金叶神酒的加盟不仅是
对这一渠道的推进，同时也是对金叶神酒自身形象的一个稳定提升。

 

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3、市场价格统一，不易窜货和价格混乱。借助烟草的网络，因为没有传统终端的各种

费用，所以，可以高性价比的优势增强市场竞争力。　　

 

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由于是烟草统一配送货，且由烟草统一定价及烟草统一管控，一般不会发生价格混乱现象。
此外，由于烟草的网络配送有点有量有区域划分，窜货现象被避免。　

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