白酒销售模式

随着国内白酒市场竞争的不断加剧，品牌营销和品牌管理已日益被众多白酒生产厂商所重
视，但由于白酒市场竞争的复杂性和多变性，企业如何树立品牌意识，如何进行准确的品
牌定位，如何引导消费者把握品牌的价值取向以及如何有效的实施品牌营销策略等问题，
对于我国的白酒企业来说都是摆脱行业恶性竞争、建立企业核心竞争优势所必须亟待解决的
问题。通过对我国白酒品牌营销策略的分析，特别是对部分白酒品牌营销案例的研究，希望
能对我国白酒企业实施品牌营销提供借鉴和有所启示。

我国白酒品牌营销的现状及问题

一、品牌认识的简单化

在品牌认识上，认为品牌是靠广告打出来的。许多企业都认为只要加大广告投入，就可以促
进产品销售，树立一个品牌。虽然品牌知名度可以在短期内达到，但是作为保持品牌稳定销
售的主要指标品牌忠诚度，更不是短期广告所能达成的。除了完善的品牌规划设计和持续优
良的产品质量外，消费者对品牌品质的肯定更是广告所无法做到的，它不仅需要品质恒定
如一，更有对品牌在发展过程中提出的创新要求。品牌的创建，广告只是利用工具，而非依
赖的法宝。纵观一些成功品牌，他们不仅注重销量，更注重建立一个永续经营的品牌。

二、白酒品牌定位模糊，品牌竞争力弱

我国白酒企业除少数几个全国性的白酒品牌定位比较清晰外，其他大多数品牌还处于发展
阶段，定位不清晰，主要表现在三个方面

:一是许多白酒企业产品线过长，既有中低档产品，

又有高档产品，品牌的中低档产品形象不突出，高档品牌定位没有充分显现优势

;二是大部

分品牌都是区域性的品牌，品牌的形成靠的是一种惯性，而不是品牌的内在驱动力。随着白
酒企业集团化，市场格局全国化发展急需使品牌从区域性的形象定位转向全国性的品牌形
象定位，但要真正实现品牌全国性定位还需要走很长一段路

;三是白酒泛化品牌较多，特化

品牌较少。

三、白酒品牌传播影响力不够，传播效果不明显

目前白酒企业主要依靠墙体广告、大型灯箱广告、塔式广告、门头广告、车体广告、终端

 PoP

广告进行宣传，品牌广告传播影响力不够。而国内白酒企业的电视广告很少有独特的创意，
广告给消费者留下的印象不深，广告对品牌形象的提升和品牌资产的积累作用不强。公关、
广告营销等手段没有进行有效地整合，造成传播的低效性，造成品牌形象混乱和弱化。

四、白酒品牌市场格局不合理，品牌扩张效益不高

五、品牌保护意识淡薄

首先，品牌营销市场不够规范，假冒伪劣产品严重干扰品牌的培育和发展。这种现象在国内
一些行业显得十分突出；其次，国内品牌流失现象严重。例如：在国际市场上屡屡发生我国