白酒营销策划方案
内容简介：一个细节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要
根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。
一、一个细节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根
据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。
（一）其主要常规通路有：
1
、 商超
2
、 大中型餐饮业
3
、 传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等）
（二）白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择：
1
、 婚纱影楼。
2
、 民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划
thldl.org.cn，但是可以通过很多先
入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。
3
“
”
、 婚庆服务公司。基本操作思路同 婚纱影楼 ，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费
者的品牌信任度。
4
“
”
、 当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的 渠道 的概念，其很大一部
分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。
5
、 在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。 中国基地
——“
”
老粮酒，产自中国最古老的白酒原酒生产基地
天府粮仓，蜀中之蜀 四川崇州。
“
”
“
”
基地老粮 系列酒凭托 天府粮仓 得天独厚的土壤、气候、水质条件。采用当地特产高粱、大米、糯米、小
麦、玉米和天然山泉为原料，秉承川酒严谨的传统酿酒工艺，结合现代生物技术精酿而成，老窖发酵、蒸馏陈酿、
“
”
精心酿造而成；酒质具 窖香浓郁、绵甜纯净、清冽爽口、回味悠长 的独特风格。
基地老粮白酒现诚招各地白酒代理商及白酒批发商，我公司将不断加大品牌推广力度，扩大白酒市场，为合
作伙伴提供坚强的后盾。并将恪守诚信为本、平等互利、共同发展的经营宗旨，真诚欢迎各地有识之士前来洽谈
业务，共谋发展大业。
（三）做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。
1
、 以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。
2
、 将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客
户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。
3
、 通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。
三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力
1
、 目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力；
2
、 传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动；
3
、 特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户
心目中的映象，促成后期的购买行为；