酒类营销策划整体方案，白酒品牌推广
一、背景的产生
l 山东黄河龙酒业集团是山东省国有大型企业。集团
§拥有在职职工两千多人，年生产
能力
3 万吨，是山东省酒业纳税重点企业。
l1995 年至 2000 年，由黄河龙酒业集团生产的“黄河龙”酒在市场一直畅销。尔后受市场冲
击的影响，
2001 年市场销售出现滞后。本人是 2001 年 5 月受该集团企业的委托，担任该集
§总监。
l“黄河龙酒”已经完成该品牌市场生命周期。眼下之际，只有重新考虑本品牌的发展思路。
经过近
3 个月的市场调研和分析，遂决定启用：“中国结”作为该
§的延续。由于当时国
内发生三件大事：①
2008 年申奥成功可行性；②中国足球是否踢出国门，走向世界；③
“法轮功”猖狂拭虐。在此背景下产生了“中国结”名称的创意。
二、
“中国结酒”包装的说明：
1、瓶形
§为一部古典书籍卷起来的形状，喻为“情深义结”，增加“中国结酒”文化的可读
性和取悦性；
2、外包装采用古典文化修饰，增强“中国结酒”确切含义的可读、文化传播途径。
三、
“中国结酒”文化内涵及卖点定位：}
1、卖点的定位：
开卷有益，黄河龙浓缩华夏历史
情义无价，中国结解析人间真爱
2、文化内涵的定位：
中国结曰：民族文化之精髓，乃中国结也；世间之博爱，乃中国结之底蕴也。观三岳五帝，
纵横历史之演绎，乃中国结脉搏之回荡。吾爱中国结，吾甚爱真心！中国结
——福、禄、寿、
喜、财、安、康与君相随也。
黄河龙
§书