白酒市场竞争激烈

白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进
行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在
市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。

 

　　根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营
销策划方案，以供市场参考运作。

 

　　白酒营销策划方案一：铺货：实行地毯式铺货方式

 

　　对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货
方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终
端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。

 

　　（一）地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：

 

　　

1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一

片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

 

　　

2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓

批发商、零售商，一个目标区域市场完成

80％的铺货一般不超过 30 天。 

　　

3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案 thldl.org.cn，在目标区域市场

密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个
门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。

 

　　

4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。 

　　（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：

 

　　地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的
积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。

 

　　

1、认真挑选经销商 

　　要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂
方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。

 

　　经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆，
以保障营销策划运输服务。

 

　　挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选
择坐等顾客上门的

“坐商”。