中国红酒市场分析
A 类红酒项目
环境分析
在上个世纪
90 年代初,急于让中国尝尝葡萄酒味道的外资品牌涌入中国,
但不得不吞下苦涩的滋味。那时,在中国大地上流行的是甜甜的半汁酒。在这种
角逐中,引身而退的洋葡萄酒们眼下又卷土重来。但是,以半汁酒发家的本土品
牌们已经是兵强马壮,已占据了
80%的市场份额。从今年上半年各大海关统计
的数据来看,洋葡萄酒原瓶进口量比去年增长了
30%,其实这只是一个序曲,
未来几年,洋葡萄酒大规模进入中国市场几成定局。原因主要有四个:
一是中国葡萄酒每年市场增长速度高达
15%。显然,中国乃至亚洲已经成
为葡萄酒业最具潜力的
“新新世界”。而世界葡萄酒市场近年消费量出现负增长局
面,国际
OIV 组织最近公布世界葡萄酒消费量将会从 2000 年时的 2210 万千升,
预计降低到
2007 年时的 2130 万千升。
二是近
10 年来,世界葡萄酒市场一直是供大于求,平均每年过剩达到 550
万千升。
三是进口关税下降为洋酒的进入扫除了一大障碍,而中国加入世界贸易组
织后,又取消了葡萄酒进口的非关税壁垒。
2004 年葡萄酒进口关税降到
14%,2007 年将降到 7%。
四是人民币升值将减少葡萄酒进口成本,鼓励洋葡萄酒的进入。人民币的比
价一直偏低
,多数经济学家认为未来 10 年人民币将持续维持强势。实行汇率改革
后,截至
2007 年 8 月 16 日,人民币已升值 2.17%,相对来说进口成本也降低
了
2.17%。
到那时,这些洋葡萄酒不再主要集中在中国的高档酒店宾馆,越来越多的
中低端产品已出现在商超渠道,它们将与国产葡萄酒一起争夺市场。
而我们的品牌由于自身的原因,价格定位于
80-200 不等,这个价位在目前
中国的消费习惯而言,属于中档市场。但是,这个市场,目前的流通渠道里,基
本上是被我们的本土品牌长城、华夏、龙懲、张峪、王朝等品牌占领。
在竞争如此白热化的大背景下,进入这个市场,想要存活并发展下去,我
们的唯一的办法就是走个性路线。