投保重大疾病保险时要注意什么？

  

 
　　首先，消费者应该根据需求认真选择合适的重大疾病保险产品，遇有不明白的地方可
向业务员或保险公司咨询。
　　其次，决定投保重大疾病保险后，需回答个人健康及家族病史等与投保有关的问题，
投保人和被保险人一定要仔细阅读并如实填写。如果相关情况没有如实告知保险公司，将来
申请给付保险金时可能无法得到保险保障。
　　最后，投保人和被保险人一定要在投保单相应落款处签上自己的名字，没有投保人和
被保险人的亲笔签名，往往会引起纠纷。
怎样选择保险产品？

  

 
　　买保险如同买衣服，要根据不同家庭、个人的经济和风险情况，量体裁衣，合理设计，
正所谓没有最好的保险，而只有最适合自己的保险。投保时应分析家庭的主要风险是什么，
合理地把风险通过保险转给保险公司。
　　

1.少年儿童。此阶段生病、意外的概率较高，应首先考虑购买健康医疗类及人身意外伤

害类保险；其次可以购买教育金类的保险，为高等教育、留学等储备资金；如家庭条件许可，
还可提前购买商业养老保险，因为少年儿童购买商业养老保险缴费较低，保障程度较高。
　　

2.青年人群。此阶段人群意外伤害的可能性和对家庭的影响都比较大，而经济收入又有

限，

 因此首先应考虑购买价格较低、保障较高的人身意外伤害保险或定期寿险；如有经济

余力，可考虑购买健康医疗类保险；如建立了家庭，需考虑更多生活中的风险，对家人负
责，应该开始投保一些长期人寿保险。
　　

3.中年人群。此阶段人群家庭和收入较稳定，子女逐渐长大。作为家庭的主要收入来源

和经济支柱，此时应以长期寿险为第一选择；同时，随着年龄的增加，生病的概率也日渐
增大，所以其次要考虑投保健康及医疗类保险；如有余力，还可以选择一些理财、分红类险
种，为养老做准备。
买多少保险比较合适？

   

 
　　买保险应遵循量力而行的原则。投保时要根据自己的经济能力，量力而行。如选择每年
缴费的，一般以家庭年收入的

10%到 20%为宜，保障额度（发生了保险事故后保险公司给

付的赔款额）以年收入的

10 到 20 倍较合适。怎样选择保险营销员？  

 
　　购买保险过程中，保险营销员的选择是非常重要的。
　　第一，聆听保险营销员的自我介绍，看一看从业资格证书和展业证，了解他（她）以
前的从业记录和成绩。一位优秀的营销员不仅应该熟练地掌握专业领域内各方面的知识，而
且对自己的工作充满热情，具有强烈的责任感。
　　第二，当保险营销员解释保单条款时，您可以问得仔细些，观察他（她）是否回答得
迅速流利而且有条不紊。保险条款功能有许多，诸如保单贷款、减额交清、可转换权益、自动
垫交等，如果保险营销员的专业水平不够高，就可能解释不清楚了。
　　第三，要看保险营销员是否诚实可靠和有责任心。负责的保险营销员应该介绍险种的不
承保范围及有关责任免除的条款规定，因为任何保单都有不承保的范围。有的保险代理人故
意遗漏此项，误导消费者，这样不诚信的营销员不可相信。
　　第四，不要因为保险营销员在你投保后给予你回扣而选择保险营销员；不要因情面匆
匆投保。按照规定，保险营销员是不得以返还佣金等形式提供回扣的；因情面匆匆投保也往
往导致日后问题。切记您签署的是

—份具有长期法律效力的合同，不要因小失大，终至后悔。