目

 录 

一、

 XX 红酒产品湖南市场 SWOT 分析 

二、

 消费者购买行为的分析 

三、

 K/A 客户销售促进分析与建议 

四、

 广告宣传建议 

五、

 销售促进方案 

六、

 XX 红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案 

七、

 外阜市场最佳经销商评选活动策划案 

八、

 “XX 红酒”推酒高手培训班活动策划案 

九、

 “XX 红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案 

十

 K/A 终端形象店四月份促销活动方案 

11 联华新开业 XX 红酒有礼 
12 4 月份 XX 红酒餐饮渠道促销活动专案 

（一）

 

XX 红酒产品湖南市场 SWOT 分析 
1） 优势 S: 
高品质的产品符合市场的需要

. 

公司高层对湖南市场的重视

 

系统的

K/A 客户拜访与维护体系 

较强的市场推广能力与持续的促销支持

. 

对

K/A 终端良好的掌控能力. 

2） 劣势 W: 
缺乏完整的产品链

,品种太少. 

产品价位稍显偏高

. 

渠道尚未实现二批分销

. 

产品口感偏酸

,顾客接受性差. 

3） 红酒市场关键成功要素分析: 
分销网络的覆盖能力

 

产品的质量

 

有竞争力的价格体系

 

市场推广活动

 

品牌与美誉度

 

4） 机会点 O： 
越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类

. 

湖南红酒市场正逐步走向规范

. 

我们可以对目前的

K/A 客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络. 

我们可以通过激励手段来拉拢

K/A 点服务员协助推荐产品 

我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品

. 

5） 威胁问题 T: 
红酒市场前景看好

,品牌越来越多.