进口葡萄酒的市场运作方案

1、我国葡萄酒市场的现状与展望

     中国入世后进口关税的逐渐走低，国外葡萄酒会如潮水般汹涌而来，对中国葡萄酒企业
形成强大的竞争压力。在我国，葡萄酒的产销情况虽然不如白酒 和啤酒，但从

2000 年开始，

伴随着新一轮消费升级大潮的来临，葡萄酒行业再次进入快速发展期。中国葡萄酒市场近几
年一直以

15%-20%的速度增长，而北京、上海等高消费城市进口中高端葡萄酒市场销售量

每年都维持

30%至 45%的增长，中国葡萄酒消费群体正以令人惊叹的速度扩张。据调查 ，

2009 年中国有 1900 万名葡萄酒爱好者，而其中有 1400 万是进口葡萄酒的消费者，预计到
2025 年，这个数字将攀升至 2100 万人，增幅 50%。在 2009 年至今全球葡萄总产量下降，葡
萄酒消费持续下滑的态势下，中国市场一枝独秀，使得世界著名葡萄酒厂商将目光投向了
中国。

2、进口葡萄酒的优势分析

   

2007 年中国葡萄酒的市场规模为 187 亿元，现正以每年 36%的速度高速增长，

相对于白酒的市场，红酒有非常大的发展空间。中国人的年红酒消费量不足法国
人

1%，有着非常大的增量和发展空间。进口红酒具有国产红酒无法比拟的产品

优势，主要包括：
   1、价格不透明，相较国内产品，有着很好的利润空间，一般可达到 20%----
50%之间；
   2、原材料优势，进口酒以 100%葡萄汁酿造，在没有大量进入国内市场之前，
国内葡萄酒主要以勾兑产品为主，产品质量无法相比；
   3、进口葡萄酒具有比较完备的产业链，几百年的历史是国内的新兴厂家无法
比拟；
   4、国外天然的适合葡萄生长的水土使国内无法替代的。
   5、相比国内的葡萄酒，国内的产品一样拥有合理的价格，拥有更高的性价比。

3、进口葡萄酒的市场推广方案

国内品牌主要以长城，王朝，张裕三分天下。二线品牌如华夏，威龙等，主

要是地域性的销售比较好，公司将以一个中心，一个品牌为出发点，拓展自己
的营销渠道。初期规划：
    1、 将开设一家酒窖专卖店，作为公司的形象和推广窗口，并以此为中心，向
外拓展。依照酒窖专卖店的功能进行产品的展示，体验，消费，采购，储存，投
资和交流的场所，并附带办公的功能。初步预算，专卖店装修和房租、铺货等，
预计

25W---30W 元左右。公司流动备用金 10W----15W（招聘销售人员的工资以

及公司的日常开支在备用金里预算）。

2、 公司将招聘兼职或专职的红酒销售人员，进行产品的市场推广和销售。
3、公司将自主进口红酒产品，规划产品线，会以树立品牌为中心，进行整

体运营策划。