<2003XX 红酒湖南市场推广及促销计划书> 

目

 录 

一、

 XX 红酒产品湖南市场 SWOT 分析 

二、

 消费者购买行为的分析 

三、

 K/A 客户销售促进分析与建议 

四、

 广告宣传建议 

五、

 销售促进方案 

六、

 XX 红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案 

七、

 外阜市场最佳经销商评选活动策划案 

八、

 “XX 红酒”推酒高手培训班活动策划案 

九、

 “XX 红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案 

十

 K/A 终端形象店四月份促销活动方案 

11 联华新开业 XX 红酒有礼 
12 4 月份 XX 红酒餐饮渠道促销活动专案 

  

（一）
XX 红酒产品湖南市场 SWOT 分析
1） 优势 S:
高品质的产品符合市场的需要

.

公司高层对湖南市场的重视
系统的

K/A 客户拜访与维护体系

较强的市场推广能力与持续的促销支持

.

对

K/A 终端良好的掌控能力.

2） 劣势 W:
缺乏完整的产品链

,品种太少.

产品价位稍显偏高

.

渠道尚未实现二批分销

.

产品口感偏酸

,顾客接受性差.

3） 红酒市场关键成功要素分析:
分销网络的覆盖能力
产品的质量
有竞争力的价格体系
市场推广活动
品牌与美誉度
4） 机会点 O：
越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类

.

湖南红酒市场正逐步走向规范

.

我们可以对目前的

K/A 客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.

我们可以通过激励手段来拉拢

K/A 点服务员协助推荐产品