进口红酒的主要销售渠道

一段时间内，国产葡萄酒任占据市场先机。渠道上，终端被国产酒以买断的方式垄断；品牌

上：洋酒进入市场时间短，无大量资金进行品牌宣传，消费者认知度不高。

大多数企业都选择了以品鉴会、专业品酒会等形式为突破口，以期借助高端、领袖型消费者

来带动市场的整体发展。

因此，专卖店、连锁加盟店等形式也成为进口酒商情有独钟的一种市场模式，以及供经销商

底价操作等常规形式仍是高档进口红酒现阶段主要销售渠道。

① 餐饮娱乐终端：选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅做为销售终

端。

② 团购：这也是销量较大而且见效快、资金占用量小的渠道。团购对象是经济条件好的政府

机构、企业，主要用于单位的接待应酬、会议消耗、礼品、企业促销用品。

③ 高级商场、超市、专卖店：这类场所销售费用高，难度大，目前销售比例不会大，在餐饮

终端没有取得成效前应该有选择的进入，目的主要是提高市场能见度、知名度，起到广告宣

传作用。

④ 分销商：由于增加了中间环节，此类分销商不宜太多，对象以下级地区为主，以免提高

终端售价或摊薄销售利润。