红酒市场营销

杭州市场某红酒广告策划案

 

一、

 前言 

　　古人云：凡战者，多算者胜！二十一世纪，新的里程碑已经开始。二十一世纪是知识经济的时

代，新的市场形势是严峻的，葡萄酒市场风雨历程多年，在酒类市场中也取得了一定的成绩，但要在新
的世纪里再创佳绩，则新的策略、新的起点、紧密切合市场形势战略分不开的。因此，而对着新的市场形
势，必应有良好的规划、步步到位的策略，做到多算，才能在激烈的市场竞争中崛起。本次制订的全年广
告计划概要，希望能在本年的战略中能够成为一个方向标，使在新的竞争中稳步前进，并促成今年各项
工作的顺利开展。　

 

二、

 计划纲要 

　　（一）：品牌形象期

 

　原因：品牌形象一直是商品成功的关键，只要有竞争，它就一直是笼络及巩固目标消费群的最佳

方法。就以往的调查统计，能够稳住及吸引消费者的是

"品牌"地位及企业形象，让消费者觉得不仅仅是在

消费商品，而是在消费一种新的生活方式，据市场规律及以往的经验而言，各类型的广告及公关活动是
树立企业品牌形象的最有效的方式。

 

　时间：

3 月--6 月　 

目的：树立品牌及企业形象　

 

策略：

 

　

1、 报纸　 

① 广告：主要向消费者明确某红酒是中国葡萄酒市场的第一奢侈品牌，是中国葡萄酒的代表，体

现的是一种新的健康生活观念的广告诉求点。

 

　②

 软文：主要策略上配合报纸广告，广告炒作诉求点也应以"中国第一红酒"、"一种新的健康生活

观念

"，"中国红酒第一奢侈品牌"为主，主要版块应设于主要目标消费群较感兴趣的及集中的时尚版面。

 

2、 电台广告：　 

电台广告

"质优价廉"。并且受众面广，波及面大，司机听、乘客听、目标消费群听、潜在消费者听，城

市听，农村也听得到。持续时间及频率多，拥有不可估量效果。主要的广告诉求点也应以

"中国第一红

酒

" 、"一种新的健康生活观念"等，主要的目的是在把握目标消费群的基础上挖掘潜在潜费者。 

　

 

3、 每月、每期的商情杂志（《xx 报》、

《葡萄酒鉴赏》）应照常出版，由于该方式主要是针对目标消费