全国化扩张与区域性营销同等重要

 市场竞争愈演愈烈，酒类企业在经历了盲目的广告时代、全面开花的铺货时代之后，开始
在竞争中反思，开始关注区域营销，关注细节营销。如何做好区域化营销已经成为酒类企业
营销方式的新选择。
    无论是已经有市场基础的老牌企业，还是新生品牌，除了大规模运作全国市场，也更加
重视具有消费竞争力的区域市场，开始选择几个重点市场精耕细作，并由此辐射周围市场
一些地方品牌利用自己得天独厚的地方优势做好

“家乡父老乡亲”的工作，成为一方诸侯。

    区域化经营已成为当今酒类企业提高竞争优势的重要手段。这种营销手段的应用，催生了
一大批酒类品牌的版块崛起，所谓版块崛起现象，即某个特定区域或不同区域内具有某种
共性的多个品牌的集体亮相、共同发力、整体进步。形成版块崛起现象的原由是多方面的，或
者因为地理位置，或者因为风格特征，或者因为产区优势、或者因为市场需求，或者因为品
牌定位，或者因为文化诉求。无论哪种原因，首先都是要找到彼此的共同点后得以形成。
    区域版块崛起现象丰富而具有变化。由于分布在不同区域或者版图上的品牌逐步放弃原有
的、单打独斗的市场竞争模式，加入到合作联盟、寻求共赢的行列中来，促使版块崛起现象
得到了快速的成长。
    知名品牌的价格飙升，对于区域板块的营销变革创造了机遇，名酒的价格提升动因其实
并不重要，企业最终会承受多大的压力和风险也不是关键。重要的是，名酒价格的调整打破
了不同品牌模糊、近似、雷同的价位现状，推动了我国酒类产品多层次价格体系的形成。
    长久以来，酒类产品的价格表现一直拥挤在同一个狭小的价位区间，名优白酒与普通白
酒并存于一个价格体系之中，相差只有百元甚至更少，高、中、低档白酒的差价也仅有几十
元钱的价位差距。这种过于贴近和模糊的价格体系造成了对高端品牌价值的不公，制约乃至
挫伤了名优品牌的发展动力；同时也无形之中抑制了区域品牌的发展空间。
    按照行业发展规律，酒类行业正逐步走向竞争的高度集中阶段。在这个关键阶段，企业的
品牌力和资本力无疑是制胜的有力武器。品牌毋庸置疑，因为没有品牌，酒就是辣味的水；
而资本是扩大品牌张力，提升企业价值的助推器和加速器。中国消费市场的升级，有效带动
了消费者品牌意识、品质意识的提升，从而促使整个行业的品牌及产品结构调整和优化升级。
成功的酒类品牌，将会越来越受到消费者的认可，并获得越来越广泛的市场份额。因此，中
国酒类企业在下一个十年，应该积极借助资本的力量进行并购整合，促进行业向优秀品牌
和优秀企业集中，进而使整个行业更加健康、良性的发展。
    从这个意义上讲，全国化扩张与区域性营销同等重要。