碎片市场破局

“三足鼎立”

    济宁，孔孟之乡，运河之都，位于山东省西南部，是连接华东与华北、中原与沿海的重要
交通枢纽，内河航运能力占山东省的

80%以上，是中国优秀旅游城市、山东省鲁南城市带中

心城市。
    当地白酒厂众多，并且在地方财政上占有重要的地位。济宁白酒市场容量巨大，酒水消费
热情高涨，鉴于当地消费者的消费习惯，地产品牌竞争尤为激烈，一度形成心酒、金贵、红
太阳

“三足鼎立”的局面。然而孔府家、孔府宴、运河之都、金刚山等地产品牌发展迅速，逐渐

打破这几个老品牌的三足鼎立局面，形成品牌互相竞争格局。由于地产酒酒水表现强势，外
地品牌进入难度较大，除了全国知名品牌和早期进入的品牌发展可圈可点，很多品牌都不
敢轻举妄动。但也仍有新晋品牌的介入，如近期市场表现良好的花冠、四君子等也逐渐在济
宁市场站稳脚跟，占有的市场份额正稳步增长。
    《中国酒业》记者了解到，目前在济宁市场上竞争的白酒品牌最多时达 100 多个品种，由
于受文化渊源、市场定位、营销方式等多种因素的影响，不同品牌最后的归宿也各有不同。
高端市场：地产酒与外来酒齐头并进
    和很多市场一样，国家名酒“茅五剑”等在济宁市场的表现一直稳定，即使是在今年名酒
涨价的风波中，这些名酒在济宁市场的销售依然没有受到太大影响。
    同时济宁的高档白酒市场上来自相邻省份江苏的洋河、双沟、今世缘等也形成了一股强势
力量，在高端市场上占据了一定的份额。在济宁的各大酒水消费市场，苏酒的影子随处可见，
销售业绩也呈现出一路攀升的态势。
    在这些传统名酒外，济宁的地产名酒也迅速崛起。经过多年的奋斗拼搏，济宁地产白酒的
品牌影响力显著提高，产品结构大大改善。目前济宁很多酒类品牌在地方市场畅销，质量优
秀，知名度高，已成为地方

“新名酒”；还有酒类品牌逐渐覆盖全国市场，消费者信赖度高，

成为中国

“新名酒”。这些“新名酒”是在市场经济条件下，由市场和消费者认可的名酒。

    在济宁市区白酒市场上，位于市区的济宁心心酒业推出的青花瓷芝麻香白酒售价在 300
元以上

/瓶，成为冲击高端市场的地产高端白酒的代表之一。酒瓶采用江西景德镇生产的青

花瓷瓶，外盒为

2009 年新款透明塑料盒，外观古朴典雅，彰显高贵的优雅气质，更有着浓

厚的文化气息。青花瓷心酒作为鲁酒芝麻香白酒的一员，代表了一种人生至尊的生活方式和
生活态度，融汇了高尚生活元素与情感文化的双重魅力，不仅在济宁本地成为畅销的地方
“新名酒”，而且在河北、江苏、北京等多个省市也有很好的市场表现。心酒副总经理李佳利向

《中国酒业》记者介绍，继青花瓷芝麻香后，他们推出的红花瓷芝麻香等产品也开始发力高

端市场。嘉祥县红太阳酒业推出的部分高端产品，在济宁市场也以

200～300 元/瓶的价格和

优质的口感赢得了消费者的喜爱。另外，孔府家酒厂在

2008 年推出的孔府家儒雅香系列白

酒目前经过一番调价之后，竞争优势更加的强劲，在当地很受欢迎。
中端市场：地方品牌唱大戏
    在济宁中档白酒市场上，地产品牌成为绝对的主力，这里的每个县市都有自己的酒厂，
并且很多酒厂的产品一度成为走俏全国市场的品牌，加上这些品牌几十年来根深蒂固的文
化渗透，价格在

30 元以上/瓶的白酒绝大部分被当地品牌所垄断。

    兖州市场是济宁较有代表性的一个市场，这里交通位置优越，古往今来就有“九省通衢、
齐鲁咽喉

”之说。兖州对酒水品牌的包容性较强，加上优越的地理优势和便捷的交通，众多

白酒品牌纷纷进入这个市场。据不完全统计，兖州市的酒水品牌有百余种之多，许多外来酒
水品牌都想在这个市场分得一块蛋糕。走在兖州的大街上，外来品牌白酒的广告宣传以各种
形式出现在人们的视线中，但在众多的外来品牌中，能站稳脚跟的品牌却屈指可数。