事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响的人物或事件，吸引媒
体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品
牌形象，并最终促成产品或服务销售的手段和方式。
    “事件营销”的第一招就是分析所在企业和产品的定位，看是否具有足够的营销价值。
　　

“事件营销”受众面广

　　由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，能够在短时间内使信息达到最大、最优传
播，可为企业节约大量宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种市场推广手
段。
　　在国内，

“事件营销”早已存在。例如，著名的“摔茅台酒瓶”事件：1915 年，在国际巴拿

马博览会上，各国送展的产品琳琅满目，美不胜收。可是中国送展的茅台酒，却被挤在一个
角落，久久无人问津。一中国工作人员心里很不服气，他眉头一皱，计上心来，便提着一瓶
茅台酒，走到展览大厅最热闹的地方，故作不慎把这瓶茅台酒摔在地上。酒瓶落地，浓香四
溢，招来不少看客。人们被这茅台酒的奇香吸引住了

……从此，那些只饮什么“香槟”、“白兰

地

”的外国人，才知道中国茅台酒的魅力。这一摔，茅台酒出了名，被评为世界名酒之一，

并得了奖。
　　

“事件营销”的四个特性

　　

“事件营销”成功几率很大，因此，

保险营销员

要会使用

“事件营销”法。

　　但要做好它，需要注意其

4 个特点：1.重要性。指事件内容的重要程度。判断内容重要

与否的标准，主要看其对社会产生影响的程度。一般来说，对越多的人产生越大的影响，价
值就越大。

2.接近性。越是心理上、利益上和地理上与受众接近和相关的事实，新闻价值越大。

“心理接近”包含职业、年龄、性别诸因素。一般人对自己的出生地、居住地和曾经给自己留下
过美好记忆的地方总怀有一种特殊的依恋情感。所以在策划

“事件营销”时，必须关注到受众

群体的特点。通常来说，事件关联的点越集中，就越能引起人们的注意。

3.显著性。新闻中的

人物、地点和事件的知名度越著名，新闻价值就越大。

4.趣味性。大多数受众对新奇、反常、有

人情味的东西比较感兴趣。有人认为，人类本身就有天生的好奇心。
　　多种多样的

“事件营销”

　　记者在采访中，归纳总结了关于

“事件营销”的手段，大致可以分为：赞助营销；危机

营销；差异营销；官司营销；捕风营销；纸上营销；闹事营销。营销伙伴们可以根据自己的
实际情况，巧妙地使用适合自己的

“事件营销”。

　　我们再来看一个事件。富亚涂料通过经理喝涂料而成名，这无疑是近年来影响很大的
“事件营销”经典案例之一，这一事件被国内媒体普遍转载。为什么具有这么大的影响力呢？
就是因为这一事件满足了人们对新闻趣味性的追求。整个事件发生过程，曲折有趣。从此事
件不难看出，让人们产生好奇的心理，将为你的业绩创造更多价值。
　　善于运用你的优势
　　专家指出，

“事件营销”的第一招就是分析所在企业和产品的定位，看是否具有足够的

营销价值。假如你的企业可以充分引起公众的好奇时，那么你就必须注意了，因为你的所有
举动都有可能成为新闻。当然，你运作

“事件营销”并取得成功的机会也会比别人大得多。

　　而如果一个团队想要进行

“事件营销”，首要的工作就是分析：你的团队本身足够引起

客户的关注吗？你是否代表了某个领域？如果上述两个问题的答案是肯定的，那么，你进
行

“事件营销”绝对是轻而易举，你的策划就很容易成功了。

　　值得提醒大家的是：

“事件营销”必须要与企业形象保持一致。对于大企业而言，很容易

犯的一个错误就是，因为制造一个事件成为新闻太过简单，所以在进行策划时往往会忽略
是否符合自己的根本形象，往往会单纯为了造新闻而造新闻，这样是万万不可的。专家提醒，
“事件营销”的切入点十分重要，切入点归结为三类，即公益、聚焦和危机。这三类事件都是