您待见或者不待见，我就站在这里，不离不弃。在新华保险北京分公司大兴中天部郝杰的客
户名单中，大部分客户都是

“泡”出来的，因为虽然购

买保险

在国外非常普遍，但在不少中

国人看来，保险营销和传销似乎可以画上等号。记者贴身采访了

保险营销员

郝杰的一天：保

险公司的早会难道真的是传说中的

“洗脑”？

保险营销员

拉客户真的都有不可告人的秘密？

　　

8 点：早会比早点重要

　　

“墙上贴着成绩表，这张表刺激着许多营销员没有保费，就没有工资，你就是少了许多

福利的

"差等生"

　　不到

8 点，身着白色衬衫和黑色西服套装的郝杰就到了办公室，没错，这就是许多人

印象中

保险营销员

的代表装束。平日郝杰的早会都是在

8 点半，但一旦接到临时通知还有其

他的会，他们的时间只能往前赶，她也需要起得更早。保险公司往往都很重视早会，在他们
看来，早会比早点更重要。
　　位于南五环外的一座并不高的办公楼，就是郝杰等许多

保险营销员

的精神

“阵地”。郝杰

和几十位营销员的

“教室”就在这座楼中一个写着中天部的会议室，桌子如课桌一样放了许

多排，而墙上除了贴有

“校训”之外，更主要的是后黑板的位置是一张张的成绩表：上个月

赢得多少保费、今年以来表现如何、在整个中天部谁才是

“优等生”等。也就是这张表，刺激着

许多营销员没有保费，就没有工资，你就是少了许多福利的

“差等生”。

　　记者去的那天，正巧赶上郝杰

“讲课”。上去讲课的内容除了总结在这个小组内每个人的

表现之外，更重要的是传授最近赢得保单的经验。

“最近我们公司组织港澳游的优惠活动，

大家需要抓住这次公司营销的机会，多和潜在客户交流，争取在旅游之前把单签下。比如一
个在我这儿买了许多保险的老大姐，因为已经成了朋友，我又趁着这次机会将旅游名额给
了她，又赢得了两份保单。只要坚持和努力，你一定能成功！

”郝杰的演讲抑扬顿挫、士气高

昂。
　　

10 点：飞奔做好见客户的准备

　　

“仅仅一个

意外险

理赔所需的资料，就包括了医药费清单等

13 张单据，哪一张弄丢了，

都理赔不了

”

　　早会结束后，郝杰会更加忙碌，她已经在昨天想好了今天要见的客户，所以接下来她
需要在

11 点之前走完所有的流程、办完所有的手续、准备好所有的资料和证件，因为她中午

约了一个老客户吃饭。郝杰说：

“在最初，可能每月所赚的佣金还不够饭钱。”但如今，她每

月的工资可达

2 万-3 万元。

　　记者见到每个

保险营销员

的办公包都很大，这里不仅要放资料、保单，还要放所有办理

投保和理赔的所有单据和身份证等重要物件，如桌子上仅仅一个意外险理赔所需的资料，
就包括了医药费清单等

13 张单据，哪一张弄丢了，都理赔不了。郝杰说：“整理这些资料要

十分小心，绝对不能出现把客户身份证、单据证明原件弄丢的情况，否则后果不堪设想。

”

　　在办理手续的这一个小时内，郝杰完全不理记者，自顾自地在整个办公区飞奔，对她
来说，赶在中午之前驱车到约

20 公里外的亦庄经济开发区甚为重要那里有老客户的饭局。

　　

10 点 50：安慰接连碰壁的同事

　　

“觉得自己挺不下去了，就到单位打打气，吃个饭，下午就还能接着跑”

　　就在郝杰准备出发之前，一位同事沮丧地坐在了郝杰面前。

“好失落，这两天去了多少

次了，本来都说签了，结果今天去了又没签下来。今天上午跑了三家，全碰了一鼻子灰。

”同

事小张疲惫的脸上难掩失落。在郝杰和小张等大多数

保险营销员

看来，熬不下去了，就到单

位鼓鼓劲儿，下午还能接着跑，否则真的没勇气继续做了。
　　

“我去的这家是一对双胞胎兄弟娶了一对双胞胎姐妹，他们家开了个小工厂。”这位同事

忍着不发泄出来，

“双胞胎姐妹因为长得有点区别，还能分清楚，但双胞胎兄弟一点都分不

清，每天两个人穿的衣服都一样，而且他们一会儿这个同意了，一会儿那个不同意了，有