有人说：

“增员是增加收入的高速路。”随着各家保险公司“开门红”的启动，保险增员也逐步

提到议事日程。各家保险公司及代理公司正在大力增员

,培训新代理人，为实现公司新年度

的销售业绩计划打基础。龙年到来，保险增员，你准备好了吗？
　　选对对象

 快速切入

　　选择增员对象，一般年龄在

25 岁到 45 岁，学历在高中以上，本地居住时间满 3 年，

有上进心、爱心、企图心并且有过成功经历的人。这类人有的会具有良好的人脉资源和销售经
验，会比较快速地进入角色，而且也很明白自己想要什么，会对保险营销这个职业有忠诚
度，干得久了，业绩就会很出色。她认为，选择具体的增员对象并没有特殊的界定范围，无
论是家庭主妇、下岗职工，还是学生、上班族、中小企业业主等，都可能成为被增员的对象。
增员面谈过程中，应快速切入增员的话题，并且激发对象改变工作的意愿，最后邀约创说
会，进一步促成增员。
　　谈到增员人员的来源，不少营销员留存率比较高的营业部主管认为，他们所使用的主
要增员来源是推介人。而营销员留存率比较低的主管，则经常会透过报纸、广告、大专院校、
就业辅导处、职业介绍所、人才市场等增员来源。
　　据了解，有些公司或者团队要求被增员对象一律是外向性格，这并没有科学道理，任
何一种性格的人都有可能成为优秀的

保险营销员

，只是将来他们的展业风格会有所不同而

已。沃保网保险专家认为，增员无非是两个方面

——提升自我以及复制成功。所谓复制成功

就是将自己过去的经验和方法教授给自己的组员。

“我的经验真正适用的恰恰是我这样的人，

所以我的增员对象，首先就是和自己有共同点的人，包括学历、性格，甚至过往经历和年
龄。

”她认为，保险增员不能苛求完全一致，而是相同点越多，磨合就越顺畅，成功的几率

也就越大。
　　增员是成功吸引成功，同时更要敢于增比自己优秀的人。专家指出，并没有完全相同的
两个人，也就没有放之四海而皆准的销售方法，在对增员进行辅导的过程中，所遇到的问
题以及解决方法，对于

保险营销员

来说也是非常重要的财富。而这些又反过来作用于未来的

增员和销售工作之中，从而可以让营销员在更多的人身上找到共同点，把他们吸引成为保
险客户或者增员。
　　增员技能提升带来收入增长
    专业的知识和活动量的保持，是

保险代理人

入职到之后连续实现收入翻番的基本。技能的

不断提升和收入的稳步增长是相辅相成的关系。所以，专业的金融知识可以提升收入，销售
经验的积累可以提升收入，活动量的加大可以提升收入。而当这些都达到一定水平的时候，
还想依然保持收入的快速增长，就势必需要我们将目光聚焦到保险理财师应当具备的另一
个要素上，那就是增员管理。
　　一位营销团队负责人告诉记者，对于团队来说，需要调动各层级增员积极性、集中注意
力并形成合力，从而造势蓄势，为下一步增员运作做好充分预热和精神铺垫。这就需要制定
一定的激励方案，结合经营节奏，设立组织发展激励方案，解读方案目标，并结合实际情
况，制订达成计划。与此同时，根据计划目标，制定方案达成效果评估机制，建立督导追踪
体系。此外，还可以通过组织增员荣誉高峰会等形式落实荣誉体系。
　　另外，增员是一个持续不断的过程，增员是对未来事业的投资，不仅是满足一时晋升
之需，因此，需要选择符合资格与标准的人才。这个过程需要持之以恒的追踪，等待机会的
来临，持续反复增员，不要自我设限，要敢于增能力比自己强的伙伴。因此，组织增员的人
一定要懂得短期利益和长期利益的关系，一定要清晰地知道不是你增了多少人，而是你增
了多少干部，这才是一个营销团队长期经营和发展的根本所在。增员贵在增干部，增干部才
是真正地增市场而非增包袱。一方面，让他们看到你在行业里的变化和成长，从谈吐到收入，
从衣着到住房，从交通工具到生活方式。只有你足够优秀，才能真正吸引到优秀的人，不要