白酒夏季畅销市场的法宝

　相对秋季、冬季而言，夏季的白酒销售额会大幅度的降低，这就是业内人士所谓的白酒
“淡季”的到来。“淡季”实际上是一个模糊的概念，因为“只有疲软的产品，没有疲软的市场”
如果企业一味的相信淡季，在淡季无从下手，那就会陷入了营销的误区。
　　其实，夏天也有很多机会，关键是看白酒企业如何转变观念与策略，一些企业借此淡
季压缩各项开支，刀枪入库，马放南山，一片偃旗息鼓的景象，悲观失望的姿势。这在时间
上就浪费不少，反而给竞争对手提供了不少机会。所以白酒企业应彻底转变

“淡季”意识，树

立

“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人为，淡季完全可以避免， 特别是在重点市场可以

通过一系列的方法赢得市场机会。

加强对零售商的开发

　　业界有句俗语叫做

“旺季做销量、淡季做市场”。其实，如果没有市场又哪里来销量呢？

在淡季不断开发市场，不仅意味着你多卖一瓶，他少卖一瓶！关键是还能为淡旺季的竞争
奠定坚实的基础。举个简单的例子，某市有

500 家店在卖你的白酒产品，但如果你不开发市

场，在淡季或许连

500 家都没有，而如果你加大了拓展范围，就有可能还远远超过 500 家

的数量，当然细化到每个店你的销量可能不如旺季，且营销成本上升，但毕竟你的整体销
量还是不错，且多了几块地盘，如策略得到，到了旺季会更有大的产出。
　　建议在淡季的时候，我们要不断拓展销售盲区，应特别注重对对零售商的开发，如社
区集中的便民店、小卖铺和一些大排档之内的餐馆，这些不起眼的零散型小店往往通过有的
开发、拜访、回访、促销会实现更多的白酒零售。

展开生动化陈列

　　各大商场、超市的白酒产品是琳琅满目、令人眼花缭乱，必须以展开生动化陈列方式，
通过强烈的视觉效果来吸引顾客的注意力。
　

 货架

　争取入口处产品陈列区的排面，有条件的企业可在收银柜台口专门设立一个产品展示货
架，也可与名优品牌同列一处，以争取最佳的视觉效果。
     产品在货架的位置应显而易见，须具有视觉冲击力，如是三层货架，宜摆放上层位置；
五层货架，一般

3-5 层适合陈列，通常情况下，以普通成人的齐胸高度为最佳拿取位置，

太超过视平线则效果欠佳。
      产品的陈列应选择店铺的最佳视觉点，陈列排面应优于同类竞品。
     场内宣传品或导购卡片应投放于店内顾客能目击的有效视区。
堆头
      可专门设计独特的品牌形象展示台或酒品端架，宜堆放在主通道中、门店出入口和收银
处等位置。
      如产品系列比较丰富，应通过组合优势，以“岛型”、“圆型”、“梯形”或其它抢眼的堆放方
式提高受众率。