白酒营销，

E 网如何情深？

    现在不少白酒企业在做一些基本的网络推广，大都建立了自己的网站，部分开通了网上
留言、社区交流及提交需求的功能，并在品牌网络广告、搜索引擎营销、软文传播方面已有如
五粮液、茅台、古井贡、汾酒、稻花香、洋河等公司实施。但整体而言，白酒企业的网络营销计
划与策略限于上述范畴，处于比较初级的阶段。
    但这至少说明，白酒企业已经有意识做网络推广。不过，还称不上网络营销，因为它没有
系统化、持续化、精准化和有效化。没有最大化利用企业资源，也算是一种浪费

!在 2.0 时代，

面对网络的冲击，白酒营销需要创新，需要建立和消费者之间新的沟通方式。
    白酒缘何“触网”？
    很多人觉得白酒的主要消费人群是中老年人，而这部分人很少或不上网。主要目标群体错
位，为何还要做网络营销

?赢道顾问快消品营销中心认为有三个原因促使白酒企业必须触网。

    一是突破发展瓶颈。传统广告费用居高不下，品牌传播渠道同质化严重，面临网络媒体分
众化的巨大压力。多数白酒企业增长乏力，只有茅五剑等强势品牌稳步上升，而区域品牌的
生存日益严峻。这些市场、营销等发展瓶颈需要借助网络获得突破或提升。
    二是培育潜在顾客。25 至 35 岁之间是送礼人群，也算是潜在消费群体，毕竟 5-10 年后，
他们也是主力消费人群。现在不讨好年轻人群，以后就更危险。要知道，现在主要喝白酒的
中老年人，年轻时也是白酒的爱好者。
    三是面临竞争压力。白酒还面临啤酒、红酒、葡萄酒的市场蚕食，现在不争，以后就更困难。
    白酒网络营销解决之道
    那么白酒企业如何品牌年轻化?如何讨年轻人欢喜?对于中国较为年轻的群体而言，他们
对于白酒相对疏离，未来，白酒企业如何针对这个市场进行更深层次地挖掘？这些问题也
成为白酒网路营销亟待解决的难题。笔者提供简单思路，仅供大家参考。
    产品，适时创新。开发适合年轻人喜爱的口感、度数的香型白酒。这个必须得创新，很多人
是受不了白酒那个口味，太冲了，而远之。比如日本清酒，推出了适合年轻人的口感，就很
受他们的喜爱，这个市场被牢牢抓在自己手里。
    文化，品牌要酷。现在是酷品牌时代，要打造具有销售力的品牌文化，把握年轻人的心，
“酷随他动 ”，打造你独有的品牌附加价值，卖“酷产品”，卖“酷文化”，卖“酷体验”，与年
轻人加强沟通和互动，增强他们对品牌文化的认同和产品的尝试消费。
    传播，组合出击。媒体严重分化，单靠一个媒体来做传播，要达到趋之若鹜的效果，现在
是不可能的。

“Feava IMC”通过话题、事件、活动、视频和动漫等传播手段，有效组合，帮助客

户实现传播上的快速提升。
    渠道，强化分销。电子商务时代的到来是必然的，网上购物一定会成为不少年轻人的生活
方式。白酒通过

B2C、团购扩大销售渠道是必须要做的，也是传统销售渠道的重要补充。

    促销，上下联动。线上活动必须有线下配合，将线上的人气、知名度和提及率要及时、快速
地转化为购买率或品牌感知点，能进一步强化其对该品牌的认知。另外，在促销策略上，要
与目标受众一致、品牌粘合度高的其他产品，进行适度捆绑。
    未来，白酒网络整合营销对于中国白酒业的影响将会更大。在品牌塑造、传播、促销和分销
渠道上将给中国白酒市场带来更多的选择：品牌塑造更有针对性和务实性，对年轻群体的
开发，将起到独一不二的推动作用

;也将分流白酒企业在传统传播渠道的资源，但成本更低，

效果明显

;让受众与品牌互动，能体验到品牌价值和文化，让促销不再那么“暴力”和“唯利

是图

”;渠道成本更低，但可以将货铺到全国各地，辐射所有目标人群。

    但白酒企业如果不改变传统思维的话，那要想借助网络取得更大的发展是比较困难的!我
们期待看到中国白酒业做得更大，让年轻人也喜欢，

E 网情深!