简单营销让您的业务柳暗花明

    如今，中小酒类企业最大的感受就是市场形势日益复杂多变，营销环境越发激烈动荡，
各种市场危机与经营危机经常突发，令企业防不胜防，疲于应对。
    加之，企业自身组织日渐膨胀，产品种类日益繁多，中小酒类企业很容易把管理繁琐化，
把营销复杂化，不少中小酒类企业甚至如病人状，

“病急乱投医”，“病重乱开药”，以致于

方寸紊乱谋略失常，最后反而导致企业陷入了更大的困难与泥淖中。
    事实上，问题越复杂，中小酒类企业和营销界人士越要全力发掘营销的本质与规律，为
复杂问题寻求简单、明确的解决方案。要知道，本质的东西一定是简单有规律的，能否把复
杂的问题简单化、本真化，祛除繁冗，把有限的资源用在刀刃上，直接关系到中小酒类企业
绩效能否成功破冰，也深刻影响到奋战市场一线、数千万营销人士的业绩。
    迈克尔·波特还说：“复杂的解决办法是行不通的，问题愈复杂，解决办法愈要简单。”
    营销更是如此，只要瞄准主轴，做些简单调整，适当“微调”，把营销最简单处理，就能
给企业和营销员的业务带来重大的变化，销售量增加一倍，甚至两倍。而所有这些，并不需
要多么高深的营销理论与技巧，也不需要你要几十万聘请外脑，更不需要动辄几百万上千
万的广告投放。不管是管理者还是营销员，只需学会

“简单管理，简单营销”，或就能达到事

半功倍之效。

简单营销之一：几点管理条例就行
    曾有一家酒类企业，因经营无方，销售年年下滑，濒临亏损。新市场总监上任后，发现销
售员作风散漫，上班下班该干什么不该干什么，没个标准，市场定量定额多少，好象也没
个谱，大家似乎都轻松。于是该总监问人事部经理，以前是否设立过一些营销管理制度。人
事部经理回说，企业不但定有规章制度，而且条条道道，非常详细。等把营销管理考核条例
拿来一看，厚厚

2 大本，两万多字。

    该总监翻了翻，叹说，这么复杂的东西，连我看都头痛，怎么有人会去细看、记住？于是，
该总监亲自主持制定了两项管理制度，一项叫做

“四有”，一项叫做“五不行”。两项制度，一

共

10 条，才一千多字，但却字字直指要害，简洁明晰，人人明白。

    从此以后，该酒厂销售员人人自危自律，管理风貌也大有改观，业务起色很快，人人都
夸该总监

“英明”。

简单化营销要求策略、手段更加快捷、实用、经济、有效，可行性强，便于员工贯彻和执行，
便于管理者有效管理，能够更好地实现

“员工满意、客户满意、企业满意”。

简单营销之二：只联系决策者
    有一家中小黄酒企业销售员跑业务很勤快，常和基层客户、底层消费群众打成一片，天天
繁忙得很，然而一年下来，却没达到企业业务考核标准。为此，这位销售员很郁闷。有专家
问他，

“你有没见过你客户企业的副总或老板，有没有和他们拉上私交？”那销售员回说：

“我身份这么低，哪有可能跟他们拉上关系？一年见一次面都没有，最多见的是客户企业经
理一级。

”

    专家点拨说：“以后你就颠倒过来，用 80%的时间去和客户企业的副总以上层级的决策层
打交道，

20%的时间还是做你的基础工作。”

    后来这位销售员按照专家的点拨去做，完全变了一幅模样，嘴巴甜了皮厚了，“唯上不唯
下

”，专和领导拉关系，甚至染上“溜须拍马、阿谀奉承”之味。然而最终这个销售员成功了，

连续签了好几个大单，一年业务数百万，翻了好几倍。
    从这个销售员身上可看出，成功其实也简单。总监、总助、副总和老板等企业领导层，是提