进口葡萄酒的中国自主品牌路在何方

——品牌塑造将是进口葡萄酒长期持续发展的永恒主题

    随着中国与全球市场化接轨越来越深入，国民经济及广大消费者的购买力也已经得到很
大的发展，不仅出现了中国经济总量成为

“世界第二”的结果，在世界各地也掀起了中国的

消费力成为拉动世界经济增长的火车头效应。而反观国内的进口葡萄酒市场，经过近几年的
快速发展，也已经是从以前的不值一提变成目前的百花齐放，甚至是诸侯割据的混战时期，
大有成为国内主流酒种之势头，不仅引起了国内同行业生产商及广大酒类经销商的巨大影
响，更是引起了作为国内媒体权威中央电视台罕见的连续性专题报道。不管以后的发展结果
如何，但是进口葡萄酒在中国市场份额的不断扩大及葡萄酒行业正在发生深刻的变革与转
折已成为不争的事实，而当我们面对巨大的挑战及无限的商机之时，进口葡萄酒的中国自
主品牌发展之路到底路在何方呢？
    无可否认，葡萄酒是一个原产地很强的产品，具有无法复制的特点，也有着一个国家或
区域历史和文化的深刻影响，特别是法律法规的完善也决定了葡萄酒行业发展的方向。如何
让进口葡萄酒成为一个健康发展的行业，是我本人撰写此文和大家共同探讨的初衷。我认为，
葡萄酒的产业链无非是包含以下几个环节：葡萄种植

→采摘与酿造→产品开发→经销与批

发

→订单处理→物流运输→终端零售。既然出现了产业链，当然会出现每一个环节的价值，

而如何分配每一个环节的价值正是我们要研究的课题。
    什么是产业链的价值？就酒水行业的产品价值来划分：总价值=实际价值+虚拟价值（即
品牌价值）；实际价值

=葡萄汁+酿造工艺价值+功能价值；虚拟价值=感觉+体验。为什么一

瓶拉菲庄可以卖到几万元，这就是品牌价值的魅力，也是品牌经营的动力，当然其总价值
会体现在不同的产业链环节当中。以芭比娃娃为例进行说明：芭比娃娃是中国众多出口玩具
的一种，而中国和美国发生玩具贸易摩擦，美国对中国的玩具进行限制进口也是众所周知
的新闻，但是大家是否知道中国的工厂为美国采购商制造出来的芭比娃娃价格是

1 美元，

而在美国的沃尔玛其零售价是

9.99 美元。大家一看就明白，从 1 美元到 9.99 美元，中间差

价约

9 美元，还不包括中国的制造商只能赚取少得可怜的利润，可以看到绝大部分的利润

体系在美国发生，这个

9 美元的价值哪里来呢？为什么美国得了最大的利益还要反过来还

要惩罚中国呢？无非就是产业链分工过程的价值不同，假如中国的企业在进口葡萄酒的产
业链里占有先机，我们中国企业在市场的竞争结果不就反过来了吗？
    葡萄酒既然是一个舶来品，当“世界工厂的中国”正在由“中国制造”转变为“中国创造”时，
当进口葡萄酒品牌越来越多进入中国市场时，很多已经走出去的中国的企业对品牌的运营
越来越成熟，特别是对打造企业自主品牌的重视，已成为很多企业的核心价值，因为品牌
价值的最终体现是每一个行业产业链条里的核心因素。可喜的是，目前国内已经出现了很多
拥有完全自主知识产权的

“中国式洋品牌”，它们已经在中国市场上具备了巨大的品牌影响

力及市场份额，并呈现出持续性快速发展的势头，其代表性的品牌有广州龙程公司的

“金蝴

蝶

”及上海卡斯特公司的“卡斯特”。这些理念领先及经营模式超前的企业及品牌，正在不知

不觉中改变中国葡萄酒的格局，利用中国大市场、大容量及本土化的优势，它们已经把历史
悠久的西方葡萄酒原产国变成

“中国式洋葡萄酒品牌”的加工厂，在产业链条中已经占据非

常有利的竞争位置。试想想，当这些

“中国式的洋品牌”真正融入中国市场，当这种具有“中

国特色

”的模式能够完全适应中国时，它们肯定能够在行业的竞争上占有先机，也一定能为

企业带来更多的发展空间。在为国家贡献更多的税收收入和创造更多的劳动就业机会时，它
们正在做一件对国家、对社会、对企业和对员工都是一个共赢的事情，这不正是一个正确的
发展之路吗？