酒水成功促销三绝技

  当全国秋季糖酒会在济南“鸣锣开场”时，酒水经销商也迎来了他们的白酒销售旺季。一个
个促销活动，在商场，在酒店，在各个销售终端，又会纷纷上演。面对众多白酒品牌的促销
活动，究竟谁会是赢家？促销的经销商们，又会是

“几家欢乐几家愁”？

    营销专家告诉我们，促销只是营销中的一部分，它并不是营销的主干和重点；但是现实
告诉我们，促销还是相当重要。做到成功促销，有许多决定性因素，其中哪个是最关键的决
定性因素呢？通过投票结果统计得知，其中有三个选项得到了较高的支持：
C 创新的促销花样能够事半功倍
E 面对消费者的告知的广泛性、有效性
B 厂家多方位支持，协助经销商做好促销
绝技一：促销创新
    虽然现在促销活动已经泛滥，消费者看到酒水种种促销活动已经不是那么“激动”了，但
是终端促销还是少不了，在促销时可以选择在在促销手段和形式上加以创新，给消费者耳
目一新的感觉，从而达到推动销售的目的。
    促销创新的方式有很多种，例如比如服务促销：多给顾客方便，功夫在“暗处”。举一个案
例说明：在酒菜没有上桌之前，消费者习惯人多是很无聊，喜欢看看就近的东西，随手写
写划划，而且记忆深刻。某一白酒抓住该切入点，给顾客提供以下服务。例如：

1、为酒店不

定期做出精致菜谱卡片，同时注入自己的品牌名称和广告语。例如该白酒品牌统计以下品类
是顾客反应本店最具特色菜肴，在靠近下侧写出自己的广告词：品位人生，把握成功，男
人爱喝的酒等等。

2、特色的艺术型牙签盒，注有自己品牌名称，一桌两个。若顾客喜欢，也

可以作为饮用该白酒的小赠品。
    还有如活动促销：让产品绽放情感魅力，引起共鸣是关键；曾经有某品牌高度白酒在南
昌几家大酒店做出有创意的促销活动，就是针对不同节日提炼出不同的情感诉求与品牌文
化融合，与消费者产生共鸣。

 

    酒企业所采用的促销手段，让消费者心理接受才是根本。在创新中，思考创意点子过程中，
要开放思想，大胆设想，比如联合其它食品、快消品共同做促销等等。
绝技二：对消费者的告之
    一、告知是促销成功的关键；
    二、消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息；
    三、店内货架上有促销告知信息；
    四、堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目传达促销内容；
    五、在超市内非本产品销售区域，告知促销信息并指明本产品销售位置；
    六、收款台、出入口是重点告知区域。
    通过以上 5 个告知点的布置，消费者随时都可以接触到本品的促销信息，这本身就是最
有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀，而且也是笔者调查时，最受营销专家推崇和
支持的一个关键因素。
绝技三：厂商协作
    成功促销，应该是厂商精诚协作的“结晶”。在本次调查中，大部分酒水商贸公司的老板、
管理者、业务员都选择了

“厂家多方位支持，协助经销商做好促销”这个选项。

    厂家在做好消费者工作的同时，还要做好销售渠道的工作。要做好销售渠道的推广力，包
括提高经销商的积极性，提高终端老板的积极性，这些都可以通过物质奖励、暗扣等手段激
发经销商、终端老板、终端服务人员的积极性，帮助经销商培训促销员，等等。
    除了物质等激励手段，还要做好客情关系，业务人员要勤拜访，勤关注经销商和终端老