啤酒 国际化路径日渐清晰

         青岛啤酒已出口世界达到 60 多个国家和地区，是美国市场销量第一的亚洲啤酒品
牌，居中国啤酒出口量首位，占到中国啤酒出口量的 50%以上。作为第一支海外上市的中
国公司，青岛啤酒最早认识了国际规则。并且，青岛国际啤酒节也是成为青岛啤酒国际化
步伐的见证。同时，燕京、雪花、金星、重啤等等也纷纷实施国际战略，勇踏国际征途。尽管
我国已经涌现出诸多著名品牌，但我国品牌国际化仅仅是处于起步阶段，与先进国家相
比仍有较大距离。
开拓国际化之路
         中国啤酒企业近些年来取得了长足的进步。无论从产品、品牌、市场等各个方面，都
有很大幅度的提升。而随着市场的进一步开放，参与国际化竞争的要求也使得国内啤酒企
业对塑造自己的品牌下了非常大的工夫。几乎所有具有雄心壮志的中国啤酒企业都将创造
出国际化品牌作为自己发展的重中之重。但即便如此，中国啤酒品牌在国际化之路的开拓
中仍然步履蹒跚、斩获甚少。
         我国啤酒市场无论市场容量，人均购买力，还是开放程度，制度环境等，均有质
的飞跃。而由此可能形成的利润诱惑，让任何资本都无法抗拒。于是，外资于本土的各路
英豪及幕后玩家相互角力，彼此渗透，启动新一轮的布局，开始了中国啤酒业的重塑和
扩张之旅。入世后，我国啤酒的变化就更具国际化。
         在我国啤酒市场化取向改革开放进程中，许多中型品牌纷纷倒闭。而那些依然挺立
的本土品牌在竞争中也渐渐的突破了地方区域的限制，逐渐成长为全国性的强势品牌，

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并在互为攻守中与外资或联手或抗衡，实现 走出去 的战略。面对国内国际两个市场加速
融合的趋势，以青岛啤酒为代表的主力军团结外资来加大技改力度，提升管理水平，主
动的实施国际化战略，这是许多准备做大做强的企业的内在必然。
从竞争到竞合
         虽然我国啤酒业国际化之路取得相当进展，但与跨国啤酒企业相比，我国啤酒业
对外扩张还存在不少问题。首先规模小。一年出口总量还不到 15 万吨，尚不及百威在华销
售一年的销售量。出口总量所占销售总量比例仅为 0.6%；其次渠道单一。目前我国啤酒出
口大都依靠委托贸易，真正通过自建办事处，销售公司实现销售的比例还小；再次品牌
力弱。青啤虽在国内号称啤酒业令军头目，但与百威，喜力，嘉士伯等国际名牌相比较，
却相差甚远。在世界影响力很小，知名度很低，几乎仅在所在国的华人圈销售；最后是赢
利力低。目前我国出口啤酒利润尚不及在华洋酒的 1/3。
         

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青岛啤酒与啤酒制造商安海斯 布希（AB 公司）签定的《战略性投资协议》是青岛

啤酒发展历史上具有里程碑意义的重大合作，此次战略联盟无疑将引领青啤步入国际化
时代。更为重要的是，通过战略联盟，青岛啤酒将迅速从一个国有大型企业向国际化大型
现代企业转变。尽管青岛啤酒在国内为行业老大，但是从自身发展来看，青岛啤酒仅是一
个地方性的啤酒企业，最缺乏的是国际化竞争经验，因此国际化是惟一出路，青岛啤酒
发展战略当务之急是从竞争到竞合，走战略联盟之路。
         中国经济发展在追求质量的过程中加强环保、资源消耗管理力度，经济增长速度放
缓，啤酒行业也将降至 5%～7%之间。随着发展，各行业必将向寡头垄断发展，啤酒行业
经过整合最终也将形成 5～7 家寡头垄断市场的局面，行业竞争模式将由产品战转向质量

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战、由价格战转向品牌战。在这种竞争中，如果不主动参与国际化，就会 被国际化 。中国
啤酒企业要建立供应链协作关系，而非单打独斗，由产品竞争走向品牌竞争，由市场竞
争走向资本竞合，才能在国际化征程中获胜。

 

实现国际化 做好本土化