拾柴添火

——让疆酒品牌高远飞翔

  新疆白酒的品质，是完全可以与国内的任何一个企业来竞争对抗，而新疆白酒企业却就是
舍不得花点钱让自己所定的品牌找准位置，给消费者一个随时想喝这个酒的理由。新疆白酒
若实现在全国市场的整体性突破，找准品牌定位，重新燃烧起

“品牌之火”，必须提升整体

核心竞争力。
    1、新疆白酒需走出品牌传播的误区
    长期以来新疆白酒在传递新疆特色文化的时候，一直陷入一个误区，比如以军垦文化为
代表的品牌一直以拓荒西部为精神写照，于是在终端表现上一直突出牛仔、大漠、戈壁等地
理特征，而以历史文化定位的品牌则脱离不了沙漠、驼铃、胡杨等的影子，这些传播无形中
使很多消费者对新疆白酒的酿造环境产生了原始落后的定式认识，从而对新疆白酒有粗糙
烈性等不美好的联想。就白酒而言，新疆酒企应该展示给世人的不是大漠戈壁，不是牛仔驼
铃，不是一个落后的原始的新疆。
    这里有圣洁的冰川、纯净的河流、辽阔的草原、异域的风情;这里有千年冰川雪水，绿色的
五谷冬粮，豪爽西部性格、绚丽的民族风情

;这是一个新新疆的形象。

    2、从爆炒作概念到品牌专业体验
    如今，人们的消费概念发生了很大的变化，人们需要的是一种能够让他们自己都挡不住
的理由来说服消费的行为过程，靠原浆酒、洞藏玉液、陈坛窖、全蒸窖等等概念爆炒，是解决
不了问题的，需要用一种全新的品牌思维来进行定位。
    肖尔布拉克的“原酒”概念炒作，还是没有找到感觉，觉得这样的概念可能对企业更有利
一些。但内许多白酒企业已经不再炒概念，全是窄众化的品牌营销观念，是什么人喝什么酒，
是什么样的层次喝什么样的品牌，并要给这些人找一个合适的理由。深度、专业、体验式营销，
给原有的各自的白酒品牌定位。这一点，三台酒业知道自己的定位还需要更多的内涵去支持
品牌建设，而支持品牌建设最好的理由就是把营销管理先做好，就是再没有专业品牌定位，
也可以让这样的基础营销象钉子一样，扎进终端与渠道，告诉经销商和消费者，我们的影
子一直在你的身边，虽然不是很成熟，但值得感觉与品尝。
    3、 转变观念掀起营销“变革”潮流
    疆外市场的复杂和多样性，使其白酒市场的营销模式与观念不断的快速的变化，很多经
验和教训值得新疆酒企借鉴。其中市场营销正在由零散的战术创意正向系统战略营销转变

;

以产品为中心的营销向以品牌建设为中心的营销转变

;以价格为竞争导向的营销正向以整个

价值链为激励体系的营销转变

;以渠道终端抢夺为主的营销正向以建设渠道伙伴关系的深度

营销转变

;以促销、广告为手段的营销正向以整合传播为主的营销转变;以计划、执行、控制、反

馈为主的营销管理正向目标管理、情景管理、知识管理、领导力等一系列的转变。
    这些新营销的观念必将给新疆白酒传统的营销思想带来冲击，进而在新疆白酒业引发一
场革命。谁在这场迎面而来的革命中抢得先机谁就会在未来的竞争中立于不败之地。
    4、直击消费者心目中的消费欲望
    如果用技术和市场策划能力，迅速打造出瓶装酒可以比肩茅五剑的品质认知。从肖尔不拉
克原酒的案例，我们知道新疆酒要做到这一点太难了，底韵还是欠一点儿。而如今有两类东
西会卖的很贵，一种是舶来品，一种是土特产。新疆白酒在新疆要卖个上千块一瓶，不是没
有可能，但可能性只有一种，就是要做得土，要让消费者感觉到这种土的文化，反而透着
一言难尽的韵味在里面。
    还有就是挖掘饮酒背后的故事，用体验式营销获得消费者青睐。象从来不喝茶的人，到了
福建也会不自觉的融入到当地的茶文化当中去。这说明当地流行的茶道、茶艺吸引了他、打动
了他，让他也成为茶的一份子。同样的道理，对饮酒来说，我们能不能找出这么一种饮酒文