中国白酒价格带竞争趋势暨关键策略掌控

   涨价以及价格带成长与中国宏观经济景气指数息息相关，背离宏观经济大背景，白酒

 

企业很难获得价格带成长战略性机遇；

    涨价以及价格带成长与白酒品牌行业战略地位紧密相连，脱离品牌战略地位谈论价格
策略，不可能给企业经营带来实质性的利益；
    涨价以及价格带成长与白酒品牌产地背书政商资源高度关联，但此地的价格带成功肯
定不能代表普适性的价格带法则，白酒品牌需要寻找与自身资源匹配的价格带运营策略。
    作为深度关注行业发展趋势的业内人士，我们感觉到白酒企业涨价策略与价格带掌控
需要具备更加宏观与本质的思考。
    

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在白酒价格带持续成长的背景下，中国白酒品牌开始 放卫星 式的蠢蠢欲动：

    一些区域性强势白酒品牌忽然震撼推出千元价格带产品，完全不考虑企业是不是有这
种品牌底蕴与现实的市场基础；
    一些名不见经传的小企业忽然要将百元价位作为自己的核心价格带，完全没有意识到
百元价格带价格陷阱；
    必须看到：中国市场不可能有太多的超高端白酒品牌。绝大部分白酒品牌超高端价格

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带梦想只能是一种 镜中花、水中月 ；而次高端价格带争夺也将面临着非常残酷的品牌洗
牌，这种洗牌深刻影响着中国白酒市场未来竞争格局；绝大部分白酒品牌将不得不面对

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”

残酷的价格带 红海 竞争，这种以速度与规模为特征的价格带洗牌将带给中国白酒市场
更多的品牌集中与市场集中。
    全面深入地理解中国白酒价格带成长趋势，以及决定价格带占位关键性因素，对白酒
企业掌控价格带，制定微观的价格策略具有十分重要的专业价值。
    我们希望通过对中国白酒价格带梳理，为中国白酒企业价格策略制定建立黄金法则。
    

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中国白酒黄金十年，最重要特征就是 涨（长） ！首先，整个白酒行业获得飞速成长。

黄金十年，中国白酒企业体量迅速扩大，百亿以上规模企业已经诞生，五十亿企业不在
少数，三十亿，二十亿，十亿规模企业如雨后春笋般涌现；其次，中国白酒产品结构出
现大幅度提升。千元价位产品频繁出现，百元价位产品走向成熟，中国白酒价格带被迅速

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放大。面对中国白酒 涨 如潮水，企业如何把握自己的价格策略？如何控制好涨时代的机
遇与挑战？　　
    1、判断：涨价策略与品牌战略地位息息相关　　
    白酒品牌涨价策略，与该品牌自身的行业战略地位紧密关联。经过黄金十年快速发展，
中国白酒已经形成了格局非常明显的竞争态势。从白酒企业的销售规模，市场布局，品牌
影响力等核心要素出发，将中国白酒分为五个竞争层次。以贵州茅台、四川五粮液为首的
中国白酒一线名酒。其品牌地位稳固，市场规模庞大，全国市场布局，品牌影响力深远，
其品牌溢价能力无疑最强；以泸州老窖、剑南春、山西汾酒、江苏洋河、四川郎酒、古井贡酒、
陕西西凤等等为代表的中国白酒二线名酒。其市场竞争激烈，品牌价值稳步提升，市场布
局快速全国化。二线名酒品牌产品溢价能力差异比较大，其价格盘整的空间也最值得关注。
如，同在二线名酒阵营，四川沱牌与泸州老窖溢价能力有天壤之别，二线名酒企业需要
谨慎对待自身品牌在行业战略地位，而不能盲目地进行所谓价格定位；以安徽口子、江苏
今世缘、江西四特、湖北白云边、河南宋河、河北衡水、山东扳倒井等为代表的中国白酒区域
性强势品牌。其基地市场地位稳固，品牌价值快速成长，以板块扩张带动大区域市场成长。
区域强势品牌产品溢价能力强弱差别也很大，市场操作手段以及基地市场自身消费能力
深度影响品牌溢价能力；其四，以湖北稻花香、湖北枝江、四川金六福、东北黑土地、龙江