陈列是管理 方案是主线 
　　陈列并不只是简单摆放商品，而是一种管理，是对店铺商品所做的陈列管理。管理的
体现之一——品牌整体陈列策划方案，就是与服装产品设计方案及品牌营销战略同步的品
牌总体陈列规划方案。它通常以季节为单位，按销售淡旺季，分为春夏季和秋冬季来进行
陈列。

　　制定品牌整体陈列策划方案的目的是将零散、杂乱的工作联结为整体，保证这一季品
牌、产品形象的统一和故事的完整性，并为销售部门预演店铺场景，同时有效地避免陈列
师陷入琐碎事务中，无法实现陈列的真正价值。

　　品牌整体陈列策划方案是陈列师工作的主线，要获得企业领导的认可，然后给销售人
员看，用简单、直观的方式告诉他们即将展示、销售什么产品，提前规划出店铺的陈列布局
货品结构和销售思路。

　　制定方案从

 九方面入手

　　陈列与服装设计有着千丝万缕的联系。服装设计师用服装创造出一个梦想，而陈列师
要用橱窗、卖场、道具等陈列手法演绎设计师的梦想。在国内服装企业中，服装设计的工作
架构及操作流程与陈列相比完整、顺畅得多，而公司各部门的运营也是围绕着产品的研发、
设计、推广、销售进行的。服装设计师的梦想要通过陈列师的演绎传达给顾客，因此陈列师
与服装设计师的沟通尤为重要。在做整体陈列策划方案的时候，与产品设计方案的主题统
一是必须遵守的原

?则。此外，以下 9 个方面需要特别关注：

　　一、了解公司年度市场开发计划

　　了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量；扩大单
店面积的多少；提升单店增长率的计划；折扣促销、赠送礼品、

VIP 客户管理计划；地域倾

向计划；价格调整计划；广告及媒体宣传计划；上一年度本季资料等。

　　二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

　　服装设计师在进行新一季产品设计时，陈列师要做的并不是等待，而应该随时了解服
装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

　　三、了解新一季的面料订货及生产安排表

　　品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、
订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是
不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统
一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产
品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。

　　四、了解新品上市计划，进行色系整合

　　在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。
服装设计师在进行服装设计的时候不是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设