服装专卖店的陈列之道

    商业竞争的格局已进入一个大商业时代，在激烈竞争的氛围

中，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，在每个细节上都

力求与众不同。特别是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型

等下足功夫，更是在服装的陈列上，标新立异，以求强烈的视

觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘

托自身的卖点氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更

多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越

受商家的注意，成为销售系统中重要环节。

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与

货架等属于品牌形象的硬件部份，而陈列则属于品牌形象的软

件部份。纵观每个品牌，都在硬件与软件的要求上达到高度的统

一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利

润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完

美。

陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面

料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色

及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了

解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列

的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重

要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。