没有人能预测未来，而房地产通俗定律，即大众化哲理的经济法则，或许可以提供一些实
用秘笈。

　　从宏观调控的角度来说，政府是要挤掉房价泡沫而不是要让房市崩盘

;但是随着经济的

发展，没有人能预测未来，很多不正确的因素会突然发生更何况房产的交易周期比较长，
一旦有风吹草动，你可能根本来不及产生反应。

　　高位买进

?持币观望?抑或另辟蹊径……一切都要三思而后行。而“房地产通俗定律”，即

大众化哲理的经济法则，或许可以提供一些实用

“秘笈”。

　　从众心理定律

　　房价会涨还是会跌，很少人会心里有数。所以，老百姓有一种买涨不买跌的心理。一看
到报纸上报道有排队买房的，就心里着急，就激动

;一看到自己当初想买结果没有买的房子

涨价了，心里就后悔。其实，购房是一种长期的投资行为，购房之初就应该为以后的日子筹
谋再三，免得事后出现麻烦。购房者切莫被眼前的

“从众心理”而障眼，把长期的不适宜的麻

烦和不划算的懊悔一同买回家。

　　感觉阈限定律

　　为使社会公众感觉到某个楼盘的存在，发展商往往不惜重金去做广告。这些广告往往色
彩鲜艳、篇幅巨大、形象生动、富有创意。此举无非是要刺激消费者的感觉器官，造成冲击力
和震撼感，给人留下深刻印象。就商品房而言，相对于建材质量与单位面积售价因素，消费
者对单价的变化较建材质量的差别更为敏感

 (顶级商品房除外);相对于总价和单价而言，人

们更多地考虑总价而忽略单价。因此，房地产就出现了

“低成本”与“中”的流行销售策略。

　　黄金季节定律

　　一般来说，

5 月份和 10 月份是房产交易的旺季，房价也是在这个时候涨上去的;而 7、8

月份和年底的时侯，一般交易就比较清淡，这个时候，房价比较平稳，挂牌出售的业主也
比较心急，这个时候出售购买，比较合适，有不少好房可以让你慢慢挑选，还可打个比较
合适的折扣。如果你需要贷款，而且有准备在短时间里见好就收的话，不妨在

7、8 月炎热的

盛夏里多下点功夫，多跑跑中介，多看看房子，买下后租出去

;一年之后合约期满，正好碰

上

10 月的黄金时期，你又可以以一个好的价钱挂出去。

　　销售调查定律

　　在销售现场内进行

500 份以上的问卷调查，通过这种方式来判断置业者对该楼盘的心

理承受价格。然后将问卷调查中置业者期望价格的平均值上浮

10%到 15%左右，就是消费

者能够承受的心理价格。这种定律对价格的判断非常准确，比任何其它的调查数据都精确。

　　公开宣传定律