、您说得对，正是为了抵御通货膨胀和利率的波动，我们公司新近推出了在国际上都很

流行的新险种--平安鸿利终身保险。它最大的特点就是，你不仅拥有保障，更可以参与保
险公司的利润分配，利用保险公司的投资策略抵御利率造成的损失。可以说是集保障与红

利与一身，您何乐而不为呢？

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、**

您好：您认为我怎么样？（停顿）我想请您帮个忙？公司安排我作一个今年医疗花

费调查，您把您认识的今年生病的人名单提供给我好吗？（动作）

**

您好：您休闲时作什么呢？提供几位"麻友"、"球友"

给我好吗？

您好：我在平安的发展非常感谢您的支持！不知我给您的印象如何？（停顿）您对我

最大的期望是什么呢？（停顿）我也有一个期望，您能否提供三个跟您身份一样的朋友

名单给我，让我认识他们，困难吗？

您好：准备忙吗？（停顿）我特意来拜访您，首先祝您新春快乐。我公司现在举行新

年客户回访奖。只要客户介绍三位以上人员名单将有一份精致奖品，您人缘这么好，我想

您一定能中奖的（动作）

您好：您投资保险这么久了，想必手边一定有一些还未投资的人，您给三个人的名单，

很困难吗？（动作）

您好：象我这项工作就是每天要与许许多多的人见面，但事实上，我只愿意跟您这样

的客户交谈，既不拘束，又有收获，您能不能介绍几位跟您要好、脾气又差不多的朋友给

我。

您好：象您这样开朗热心的人，一定有很多人乐意与您交友，可否介绍几位给我（动

作）由我作东，找个时间聚一聚。

您好：不知您认为我怎样？（停顿）您把春节期间将走访的三个朋友名单提供给我，

我有一份礼物，请您代我送给他们。

您好：您能不能介绍三位最好的朋友名单，让他们也享受到我们公司祝福与服务呢？

、业务员：王小姐，我们做父母的，对儿女是有着说不完的关爱，希望他们永远能受到

我们的温暖。不过，不知您有没有想过，有些孩子却没这么幸运，还没有成年可能就见不
到父母，大概有 17%

的比例。您有没有听说过？

准主顾：没有啊。

业务员：人生无常，什么事都有可能发生，为了孩子将来生活有保障，上学费用有保障
有一个光明的前途，我们应该及早均匀理财，分散风险。您一定知道不把所有的鸡蛋放在
一个蓝子里的道理吧。我这里有一份财务计划，可以帮助您用很少的支出解决风险的问题，

是不是听我讲解一下？

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、业务员：客户先生，我刚才跟您研究的财务计划，您觉得如何呢？