推销的流程，在见面之前要学会寒暄赞美。
“ 哎呀，好久不见了，瘦多了。”遇到胖的客户都要会说别人瘦。
“ 是吗？”一听别人说“是吗”就知道对方高兴了。
所以对于缘故对于其他人都要寒暄赞美，不要以为熟人就实打实。
建立信任和收集资讯在熟人那不需要做，但对陌生人要做。
发现购买点两者都得做。不是缘故就全家都买，你要判断一家几口想给
谁先买。
激发兴趣对缘故的要求浅一些，激发兴趣的过程就是双方建立好感，建
立双方的信任。
商品说明对双方都要说清楚。对缘故说明时可能前期不一定要说清楚，
因为他不一定愿意听，但从职业道德的角度一定要在适合的时候做到这
一步。
拒绝处理对于缘故来说简单些，陌生人复杂些。但这是教材，现实生活
中不一定。有时候熟人更难缠，由于熟悉，他们什么都敢问，见面就是
“保险是骗人的”。
促成，缘故的力度要弱一些，对陌生人的力度要大些。