优势智业营销大讲堂

进口葡萄酒营销战略分析与预测

    关税下调至 14%，进口葡萄酒价格瓶颈在逐渐突破，优势观察，一些 KA 卖

场中的进口酒零售价已卖到 40-50 元左右。某些酒商甚至掌握着更为低廉的进

口葡萄酒，迫于国际 20%的生产过剩并垂涎于日益增长的中国市场，众多国外

“

酒商纷至踏来。海关数字显示，进口酒的数量在逐渐攀升。媒体曾流传 狼来

了---

”

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威胁论 ，后又盛传 无忧论 ，仿如座 过山车 。那么，进口葡萄酒在中国

 

市场走势将如何？对中国葡萄酒市场格局将产生怎样影响？

    本文源于格致通达为某进口葡萄酒商做的战略分析，今整理成文，权当抛砖

引玉，希望无论对国外还是国内葡萄酒厂商都能够有所裨益，对中国葡萄酒发

 

展有所促进！　　

    

 

一、进口葡萄酒将呈现两条战线

    进口葡萄酒价格下降的实质是价格整体重心下移，逐步接近大众消费者的购

买预期水平线。但大多数进口酒价格仍然昂贵，200－300 元价位居多，300 元

以上仍在多数，而部分酒价格滑落至中、低价位而逼近国产酒并对其造成威胁。

进口葡萄酒高、中、低价位的阶梯拉得逐渐分明，产品品类非常丰富，这使得进

 

口葡萄酒在整体市场战略上占据了更大空间和主动权。

    高价位进口葡萄酒由于价格因素，很难在以中低消费为主流的中小商超、餐

饮与国产酒拼抢，夜场由于加价率普遍在 100－150％左右，对高价位酒是个

很大的限制。因此，专卖店、会员制、大卖场、高级酒店、以及供经销商底价操作

等常规形式仍是高端酒现阶段主要销售渠道。高端市场主要以一级城市为主战

 

场。

    部分进口葡萄酒已经基本接近中低价位的国产酒，在总体性价比上优于本价

位国产酒。由于夜场以及中低价位商超、餐饮渠道占据了葡萄酒销售份额的绝大

多数，成为进口葡萄酒商早已垂涎的市场。据测试，当价格相同或相近时，在

                                                                                                     

     

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