工程部工程销售流程

工程二部的建立，是走在西部地区建设大发展的环境中，精装房，办公大楼

不断增多而带来地板，木门需求量猛增的机遇，适应建材行情而组建的新部

门。

部门宗旨：争做行业第一！

  工程销售基本原则：把控风险，稳中求胜。

  工程销售要素：可行性，可控性，可持续性。

  

“

面对行业中兄弟企业竞争激烈的环境，我部门秉持 强者不是胜者，胜者才

”

“

”

是强者 的工作方式，在 成本，利润，风险，可持续性 分析上严格把关，运

用以下方法，做到精益求精，用认真，热忱，用心服务的理念，打造一只优

秀的工程销售团队，成就新象高端品牌。

  工程运作方式：

1．

销售对象

由于地板木门属于建材装饰材料行业，所以以物类分，可以从跟建材相关行

业进行对象销售。

A．

政府工程：包括政府办公大楼，大型公益设施（运动场，体育馆等）。

B．

企事业单位：国企办公楼，办公楼改造，学校，医院，银行等，可以跟

相关单位建立档案意向。

C．

房产精装房：跟大型房产公司建立长期战略合作关系。

D．

大型工装装饰公司：如跟带有双甲资质的装饰公司合作（中建，中铁，

华西，中核，中冶等）。

E．

设计单位跟管理单位：从源头做起，在设计院就开始上图，或者跟管理公