建筑施工企业的营销之道

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一、建筑施工企业营销的 五个一 特征：

　　1、营销是一个概念：营销是建筑施工企业不断发现、创造、满足其营销、服务对象的需

 

求，从而实现建筑施工企业的目标和追求的一个过程或活动。

　　2、营销是一种职能：需要与建筑施工企业管理同步、共进；建筑施工企业营销的职能

主要包括营销战略规划与市场布局、市场调查与项目信息处理、目标客户和工程项目优选、

 

工程项目竞揽、公共关系建立、品牌推广等方面的内容。

　　3、营销是一个系统：营销是建筑施工企业不可缺少的系统，甚至是首要的系统；营

 

销是一个融工程项目管理、客户关系管理、施工技术管理、合同预算管理等为一体的系统。

　　4、营销是一门艺术：营销是一门学问，更是一门艺术，营销没有可放之天下而皆准

的固定模式、固化方案或准则，只有创新的营销，才能充分发挥职能，不断促进企业发展。

 

　　5、营销是一个过程：建筑施工企业的营销，不同于一般消费品、工业产品的营销，它

 

伴随和贯穿于一个工程建设项目的全过程。

 

　　二、销售、营销人员应具有六大基本要求：

　　1

 

、具有与企业文化和经营战略相一致的努力方向；

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、具有 岗位主人翁 或 岗位将军 的观念；

　　3

 

、具有与营销工作有关的知识结构和专业技能；

　　4

 

、具有创新思维习惯和有效创新的能力；