羊角豆干销售方案

一、概述

利用肇庆、云浮地区现有销售资源，组建 2-3 人销售团

“

”

队，以代理 羊角豆干 结合元力辣椒产品的形式展开销售

工作进行分销，或者以羊角公司设立销售处进行垂直销售

的形式，组织销售人员，展开销售工作，搭建销售网络。

二、市场状况分析（通过近一月实际调研）

1、KA 卖场（大润发、沃尔玛、昌大昌）真空袋装休闲小食

品（如：豆干、卤肉制品、鱼虾类），比较重庆 A 类卖场，

云、肇两地的卖场这些陈列位小，包括的散装陈列非常有

限，而且产品品类少，很少有产品进行促销等拉动销量的

活动，以上状况说明，该地区消费者购物习惯与重庆、成

都地区有差异，同时产品也不受卖场重视。

2、流通渠道经过拜访各区县经销商及各零售店现场调查

≥

（经营面积 150 平方），豆干产品在社区便利店，类超

销售效果良好，产品在整个零售店产品结构占比大，并且

营运成本低廉。

3、珠三角地区同类竞品以湖南风味豆干、重庆永健、成都庶

人坊、好巴士为主，散装除奇爽外，其他品牌铺市率极低。

三、销售网络搭建及后期销售策略

1、以云、肇为中心，对流通、餐饮、旅游景点、特产专卖渠道

精耕，逐渐辐射珠三角地级市县为主。其优势在于，有现