食品销售计划书

转眼到了秋季，领导食品销售的旺季已经来临，公司销

售团队根据之前对销售市场的把控，为产品销售的更多更好，

将今年的销售制定了食品销售计划书。

 

一、市场分析。

五源食品市场销售工作计划书制定的依据，便是过去一年

市场形势及市场现状的分析，即企业的优劣势分析以及竞争威

胁和存在的机会，通过分析，从中了解市场竞争的格局及态势，

并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最

大化。比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：

产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），

 

寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点。

 

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的

“

”

“

”

精神 纲领，是营销工作的方向和 灵魂 ，也是公司销售中需

要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的

 

营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1

“

、树立全员营销观念，真正体现 营销生活化，生活营销

”  

化 。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重

1