新人如何销售电梯

1、您不是代理商就是自己跑在接触过程中结合项目推荐电梯品牌是吗？你看到工地后想
了解洽谈电梯业务先找工地的那位负责人来接洽是吗？

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回答：如果一个陌生的工地当你看到已经有围栏项目广告后，如果项目前期，开发商通
常不在工地现场办公，他们通常都会在写字间里做项目前期的准备，这个时候你就要找

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”

到他们的办公地点，如果大地产公司会有项目 招标采购中心 ，通常要把你的相关资料
送到那里然后等到电梯基本数据出来后，他们会通知你竟标流程及安排，但有部分中小

“

”

地产公司，电梯的初次接触是 工程部 因为工程设计图纸在他们手里，该项目的电梯情

 

况需要到他们那里了解（技术参数 土建问题等）以上是回答你一个陌生项目你第一时间
需要找谁？但你接触客户你要要让人家知道你是谁那个厂家的人员，你要确定好这个项
目你拿哪个品牌来接触。
2、找开发商如何谈？用什么方式给回扣？

  

  

  

主要是谈你所销售产品的优势，包括产品技术优势 价格优势 供货优势 安装维修保养

 

 

优势，公司对项目优惠政策等说白了你是推销产品的 你的产品那里好好在那里 甲方选择
你的理由你要阐述清楚。

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回扣问题 我个人理解，在运作电梯项目时不要接触到甲方任何人为了拉近关系乱承诺好
处，因为电梯设备在工程中还是比较重要的设备，开发商通常对这块都比较谨慎，电梯
设备的采购及安装后续维护甲方负责人也很小心，这个没有完全的模式，需要通过你对
项目从下到上的负责人沟通了解熟悉后在下结论。谁能拿你的钱帮你办事情。
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、和客户谈完第一次之后怎么在和客户联系第二次的交谈？ 还有如果和开发商没有关系

  

的话电梯好销售吗？

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回答：建筑工程的谈判没有一次成的，都要接触 10 几次甚至几十次才能运作成功，因为
电梯项目从项目出图阶段到土建结束，销售人员可能都要跟踪，第一次接触只能事简单

 

 

的对你产品介绍让甲方的供应商库中有你的名字。二次 三次 。。。N 次你要做的多了比如了

   

  

  

  

 

解工程土建情况 了解工程对电梯的功能要求 甚至于初次报价 二次报价 竟标
对于楼主提到的关系问题，项目中如果你有认识的关系确实能让你少走点弯路，对你的
参与及运做能有指导，但不是所有的项目都靠成熟的关系，关系也不过是给你搭个桥，
还需要你去运做，争取运做出更多的关系。争取把项目甲方总经理运做成你最亲密关系。
如果工程经理或招标专员是你的关系那对你的帮助也就是个牵线，他们能帮你做做基础
的，但最后拍板的还是老总级的。