一个新手销售员的成长路程 

混迹电梯行业也有一段时间了，在这里学到了很多的电梯知识，希望这个行业能够吸引
越来越多的人！小弟不才，也来谈谈我的电梯之路吧。

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本人从事电梯行业也有 1 年多了，相信行业上有很多人和我一样都是电梯行业的菜鸟。的
确，电梯行业不是 1 年 2 年就可以弄明白的，毕竟电梯行业涉及到很多知识：机械的，
电器的，建筑施工等很多方面。但是不得不说，电梯行业在未来前景非常广阔，这也是我
毕业后为什么要选择电梯这个行业。

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小弟 2011 年毕业，在没毕业之前有幸在电梯企业实习，毕业之后就留在了电梯企业（国
内品牌电梯）。一年来的辛酸之路和大家一起分享下：
经过了 3 个多小时的英语面试（给我折磨晕了！！），我分到了国际销售部门。我的运气
还是不错了，一般情况下应届毕业生很难分到销售岗位。一打探周围同事，基本都是留学
生，顿时压力巨大啊！新的工作生活就在这种新鲜和压力中开始了。

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初到岗位，由于很多工作我都没有办法做，只能当个打杂的。。。复印个文件，上下楼签个
字什么的。当时悲剧的是，由于我对电梯一点都不懂，找人签字的时候经常被问住，因为
问我什么我都不知道。非常之闹心啊！！那段时间就利用上班的空闲时间，努力学习电梯
知识，首先就是看电梯的样本，把我公司的电梯型号种类看个遍。什么有机房，无机房，
观光梯，乘客梯，医用梯，扶梯，人行道一顿恶补啊，同时由于本人从事国际销售工作 ，

 

猛学电梯英语啊！ 一直到现在，有些电梯术语我还只会用英语说，不知道应该用汉语怎
么表达。

就这样懵懵懂懂的过去了 3 个月左右，每日都是打杂，看同事和客户的邮件，学习电梯
知识和我的岗位流程。公司虽然有培训，但是明显不给力啊！3 个月的积累，让我对电梯
和我的工作有了初步的了解，慢慢的我也能够逐步适应我的工作节奏了；同时领导给给
我分了一小部分市场，在老业务人员带领下，我开始接触客户，代理商。同他们进行沟通
和交流了，帮助他们解答电梯的各种疑问和询盘。

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慢慢的就感觉这个销售工作很简单啊，一天大概就那么多事情，非常容易，然后工作就
松懈下来了。那段时间老业务员经常批评我，每说一句话都会被质疑。领导开会，给我一

“

顿批评啊，最经典的一句话就是 如果你认为销售工作只是简单的走走流程，那你就是大

”

错特错了！ 当时还没有觉得什么，但是现在看来我完全理解了这句话的意思，也认识到
电梯销售是相当有难度的。

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总体上说，公司领导比较重视对我的培养，也给了我很多机会。2011 年 8 月份，国外的代
理商来中国培训，我就参与了陪同。跟他们一起学习，带他们了解中国的文化，增进彼此