一位电梯销售员的日记

５月２０日星期五，天气：晴好

公司总部为了编辑大型宣传画册，做为北部区域的中心分公司，总部要求我们必须在下
周一前提供大项目签约仪式照片。2 ０台以上电梯的大项目我们倒是签过几个，可是从来
没搞过什么仪式。分公司刘总经理决定，为了支持总部，也为了今后我们的销售宣传，一
定要拍！而且今晚就搞定。想来想去还是请关系最好的环球房地产开发公司胡总参加。说
实话，这家客户是我们多年的老关系，只要电梯维保得力，后期项目签约根本不费什么

“

”

力气，连一起吃顿饭甲方都觉得多余，何况搞什么仪式。胡总接到刘总晚上一起 坐一坐

“

”

的邀请后还纳闷：合同不已经签完了吗？刘总不得不吐出真情，请胡总 帮帮忙 ，并且
一切由我们来办。老胡还真给面子同意当一回道具。具体工作由销售经理下达到我，我负
责晚上在凯悦宾馆订了一间可以容纳十几个人进餐的典雅别致的包房，还安排酒店做了
一个红地白字横幅挂在包房内，上面写着：环球房地产开发有限公司、中国 XXX 电梯有
限公司环球大厦电梯工程签约仪式！当然主席台、标签、签字笔也不能少，还按刘总意思

“

”

备了一瓶香槟酒，说是为了活跃 气氛 。

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当晚，胡总如约而来，随行４人：开发公司工程部经理、财务经理、秘书、司机。我们去了
７人：刘总，销售经理，我们三个老销售员，还有一位刚进公司十几天的新销售员小周

“

”

（领导为了让他见见 世面 ），还有司机小王。等大家（包括双方司机）一字排开才发现
人墙比横幅短很多，于是又把酒店餐饮部经理请来站在签字桌后面，请酒店一位服务生

“

来帮助拍摄。就这样刘总、胡总站在前排握手，并频频举杯，服务生也许没见过这种 场

”

面 ，一紧张头几幅都拍虚了。直到数码相机里的图片有了比较满意的大家才落座就餐。就
坐后胡总就一直没有停止过微笑，当然这笑一定还有其他含义。

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“

”

这样总部安排的任务终于完成了，一幅 隆重 的大项目签约仪式照片出笼了！随即将以

“

”

电子邮件发给总部做成画册，当然还有渲染会场 热烈气氛 的文字说明。反正只提供主席

“

”

台的照片，至于会场有多少 各界嘉宾 和新闻记者出席，嘿嘿！鬼才知道呢。

6 月 29 日星期三，天气：多云转晴
今天一早看见脸色憔悴的刘总找销售经理问话，到 6 月底了，距离完成上半年整梯销售
指标还差三台，如果完不成将拖整个区域的后腿，不但总经理面子上过不去，大家半年
奖金也将成为泡影。销售经理立即召集全体销售员开会，绞尽脑汁挖掘目前可能生效的订
单，刘总明确指出，谁能完成这三台定单，奖金一台算两台！尽管有这样诱人的刺激，
大家憋了半天还是没有结果。忽然有人想起启蒙幼儿园的一台 600kg 的电梯合同定金还没
有落实，潭园长是个热心实在的老人，说服一下也许有望，尽管只是一台。借着这点灵光
销售经理操起手机就给谭园长打电话，大家屏住气，只听电话这边说：

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“谭园长吗？是我，XXX 电梯公司的小李呀，哈哈哈，您老身体好吗？孩子们真可爱
哟、、、、、、下半年钢材要涨价了，电梯也要涨价呀，您老要抓紧时间付款啦。什么？明年才