建筑陶瓷品牌销售终端动态设计的多重涵义

　一、我国建筑陶瓷品牌销售终端设计存在的主要问题

　　1.销售终端概述

　　销售终端是企业分销渠道上的最后环节，是顾客、商品、金钱三要素的联结点，是企

业和消费者接触的最后枢纽。本文讨论的销售终端是指以建陶品牌销售为代表的专卖店形

式。销售终端设计在形式上表现为顾客、商品与金钱的关系，而在内涵上则体现了企业文

化、产品、消费群体、设计团队等多方发展的互动。

　　2.我国建陶品牌销售终端设计存在的问题

　　我国的建筑陶瓷行业品牌林立，从最早的区域设仓升级到专卖店的品牌经营，其销

售模式也在快速变化。目前市场上约有 3000 家本土企业，品牌竞争趋于白热化，越来越

“

”

多的建陶企业领悟到终端建设的重要性，于是，建陶品牌的 终端大战 正在上演。然而，

这些销售终端的建设效果却不理想，主要表现在：

　　（1）品牌模仿、抄袭风气盛行

　　首先，品牌名的抄袭现象最为常见，Tudor、Montblanc、Hermes 等世界名牌在建陶界

“

”

“

”

都有了 翻版 。借助 顶级名牌 的力量，企业在短期内发展的速度可能很快，但难免会产

生粗制滥造、失去对自身品牌最本质的把握等问题。

　　其次，我国建陶品牌的销售终端设计在当前并未形成基于地域、本土化的主导潮流，

建陶企业大多停留在盲目模仿国际风格与潮流的层面上。如近年由世界顶级家居饰材品牌

Major 所引领的欧式风格极其盛行，使无数建陶企业趋之若鹜。另外，极简主义、后现代主

义等风格在建陶终端的迅速扩张也表现出业内对发达国家空间审美的盲目认同与疯狂模

仿。

　　（2）销售终端的情感匮乏

　　情感是人类精神生活的重要方面，是贯穿人类生理、心理与思想活动的精神力量。建

陶品牌的销售终端设计也必须将消费者的情感作为重要因素融入其中，才能构建出让消

费者流连忘返的情感空间。然而，目前一些建陶品牌的销售终端在设计上往往贪大求全，

致使终端卖场成为了产品大量堆砌的容器，情感的匮乏严重影响了消费者的购买欲。

　　（3）销售终端推广的僵化

　　随着我国众多建陶品牌每年以数十甚至数百的开店速度拓展终端市场，使这个如工