合格销售人员应具备素质和能力

 

如何做好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要

作好业务员必须具备 6

 

个方面的基本素质：

1  

 

、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如

 

思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。

2  

 

、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的

高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这

 

也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。

3  

 

、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人

不能赚的钱，每天走访 2 个客户和 5

 

个客户效果是截然不同的。

4  

 

、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，

 

就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。

5  

 

、 有良好的心理承受能力

6  

 

、 有坚定的自信心，永远不言败。

7  

、要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方

 

法去开辟一片市场。

 

业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：

1  

 

、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；

2  

、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，

 

因为你根本无法说服客户购买你的产品

 

业务人员刚接手新产品时须了解以下内容：

1  

 

、 公司的核心业务是什么？

2  

 

、 公司的核心竞争力是什么？

3  

 

、 公司的组织核心是什么？

4  

 

、 公司的客户是谁？

5  

 

、 公司客户所需要的服务是什么？

6  

 

、 满足客户的方法是什么？

7  

 

、 公司主要的竞争对手有那些？