自我推销法精义

　　

    齐滕竹之助，日本著名推销员，他在 57 岁那年开始从事推销生命保险工
作。七年后荣登全日本推销第一王座，六年后又以年签定 4988 份合同创下了

 

世界第一记录。

　　日本昭和 27 年，齐滕竹之助 57 岁，他正式作为朝日生命保险公司的推
销员，开始了第二人生，即退休之后的人生。他在进入朝日生命保险公司时，

即立志成为公司 2

 

万名推销员中的首席推销员。

　　一旦决定了的事情，就要不顾一切地去干，这是齐滕竹之助的性格。首先，

他开始了学习，找来所有能找到的国内外有关涉及推销员成功的书籍，用心

阅读。以书中所列的事例作为典型，训练自己的头脑。多年之后，在他成为世

“

界第一推销员后还告诫立志从事推销工作的人说： 要做第一流的优秀推销员，

” 

需要有足够的见识，努力掌握推销技术。

　　对齐滕竹之助印象最深的是美国生命保险推销大王佛郎哥·贝德格写的《我
是如何在销售外交上获得成功的》一书。贝德格在作推销员之前，是有名的职

业棒球选手。在一次比赛中，他的手腕受伤，不得不退出球坛，回到故乡，谋

求到生命保险推销员的职业。可是，贝德格的工作总不见成效。有一个时期，

因为屡屡失败，甚至想甩手不干。但他坚持下来了，克服了许许多多的困难，

成为第一流的推销员。他把自己从事推销工作中失败与成功的各种体会，以

“

”

搞经营要一心一意，这样做必定成功 等标题写成书。齐滕竹之助把此书带在

身边，在上班途中，无论是在火车上还是电车上，都专心致志地每天反复阅

读，而且暗暗发誓：我也要象贝德格那样获得成功，不，要和贝德格争个高

 

低！

　　齐滕竹之助第一次推销是去拜访东邦人造公司。当被引进到房间时，他心

里感到从未有过的紧张。他向经理和总务部长说明了情况，即告辞出来。可是，

“

在他走过收发室时，却遭到了意外的打击。收发员说： 您好象也是生命保险

推销员吧?

”

可是，有那位先生插手进来，怕是不好办的呢。 这位收发员告诉齐

滕竹之助，第一生命保险公司的渡边幸吉先生来了，门口正停着渡边幸吉豪

“

”

华的 卡迪拉克 车，幸吉先生在生命保险推销界，号称日本第一老手。看着那

黑闪闪的高级轿车，齐滕竹之助感到一种沉重的败北感压上心头，最好是就

此作罢，还是一直努力到最后?这两个念头，在他的头脑里打转。然而，不久
齐滕竹之助就想开了，怎么能认输呢?

 

决不认输，他感到斗志在全身燃烧。