十大推销员

1

  、原一平

 

 

  日本寿险推销冠军，推销员协会会长，美国百万圆桌协会成员，在世界推销
界享有极高声誉。

  名言：做正确的事，而不是多做事；要做需要做的事，而不是你喜欢做的事。

  给我的启示：
  （1）你必须赢得第一；
  （2）取得家人的支持；
  （3）形象是一张名片；
  （4）随时发现你的客户；
  （5）掌握正确的拜访技巧；
  （6）激活你的客户；
  （7）给客户留下悬念；
  （8）决不轻言放弃；
  （9）用声音征服客户；
  （10）不要和客户争论；
  （11）让客户自己决定；
  （12）妥善保管客户资料。

  

  2

  、汤姆

 

 ·  霍普金思

 

 

  世界第一推销训练大师，全球接受过其训练的学生超过千万人。

  名言：成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功。

  给我启示：
  （1）选择你所爱的，爱你所选择的；
  （2）赢得客户的芳心；
  （3）不要掩藏商品的缺陷；
  （4）把嘴巴当成一件利器；
  （5）煮熟的鸭子也会飞走；
  （6）马上行动，坚持到底；
  （7）二选一；
  （8）帮助准客户挑选；
  （9

“

”

）利用 怕买不到 的心理；

  （10）买一次试用看看；
  （11）欲擒故纵；
  （12）反问式的回答；
  （13）快刀斩乱麻；