如何成为最优秀的推销员

    

销售人员具有良好的心理环境和心理状态，有利于影响和激发顾客采取购

买行为，因此，成功的推销者大多善于首先把自己推销给顾客，将商品推销

的重点放在自我推销上，以赢得顾客的理解、喜爱和信任，其次才是在此基础

 

上推销其 商品，由此而使推销目的得以顺利实现。国内外无数成功与失败的推

销事例告诉我们，推销的成败主要不在商品的魅力，而在于推销员本身的魅

 

力。推销员的魅力，一个很重要的方面来自于其内在的良好的心理品格。

    要使自己成为一名合格的和卓有成效地从事推销业的推销员，要努力做到 ：

相信自己能够胜任推销工作，相信自己能够说服顾客购买商品，相信自己能

够战胜推销活动中的各种困难，无论顺境还是逆境始终对推销事业充满必胜

 

的信心，培养坚定的自信心，是推销员迈向成功的第一步。推销工作的成败，

首先取决于你的心理状态，其次才是其能力。自信是一种积极的心理暗示，并

 

能转变为达到目标的积 极行动，促使人们以必定成功的姿态竭尽全力去完成

 

预定的计划 或任务。当我们确信某种事情一定会实现时，结果往往能如愿以偿。

 

相反，那种消极的心理预想，因其束缚压抑人心的作用力很 大，结果失败的

 

机

率

往

往

较

高

。

    

 

推销员的自信心，还能帮助其赢得顾客的信任。正如满怀热 情的人能使别

 

人产生热情一样，一个人在充满自信的状态下与人 交往，便易于得到对方的

“

  ”

信任。有这样一句名言： 自信则人信 之 。推销员只有对自己充满信心，才能

感染顾客，影响顾客，改变顾客的态度，使顾客对你产生信心，进而相信并

 

 

购买你所推 销的商品。而缺乏自信，就会在推销活动中缩手缩脚、遇难而退 、

 

坐

失

良

机

、

无

所

作

为

。

 

 

 

 

怎

样

培

养

自

信

心

?

 

    首先，要有一个全面的自我认识和正确的自我评价。推销员培养自信心要做

的第一件事，就是全面而深入地了解自己的各个方面，包括个性、兴趣、特长、