推销员的一天
一、早晨上班,充满自信
1.
推销员从醒过来开始,就要舒舒服服、快快乐乐的。
2.不要在床上,要果敢、快速地起来,起床时间 6:30
分最适当。
3
.用适度的运动来激发身体的活力。
4
.详细阅读报纸或收听电视、电台新闻,准备、充实与顾客见面时谈话话题。
5.整理仪容、服装,高高兴兴地准备离家上班。
6
.再检点一下推销员必备的用品。
推销员必备的七项用品:
名片、钢笔或圆珠笔、笔记本、钱包、手帕、打火机、月票或车钥匙。
7
.亲切地与家人打招呼,冲劲十足地往外走。
二、上班途中,充分利用
1
.上班途中,遇到认识的人,先亲切地打招呼,这也是自我训练的重要工作。
2
.偶然改变一下上下班的路途,会碰到意想不到的好机会。
3
.坐汽车上班,在车上是读书、看报的好时间。
4
.看报纸要先看国内外大事、经济新闻、社会新闻。
三、准备妥当,然后出发
l
,到公司的第一件事,是向公司同事、下属打招呼。
2.好的推销员最好在上班前 20
分钟到达,以便做准备。
3
.主动参加扫除活动,跟大家打成一片。
四、周密计划,成功之本
1
.明确今天推销活动的目标及要点。
2
.充分拟定今天的活动计划及预定路线。
3
.出门前再检查一下推销工具。
(1)皮包中:
皮包内的东西,要整理清洁,将商品目录和推销手册收集齐全,看看是否带订货单、送货
单或接收单,确认印章、印泥带了没有。
(2)与顾客洽谈时,必备的推销工具
名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、商品说明书、资料
袋、笔记本等。
(3)促进销售的工具:
计算器、样品、商品照片、产品模型、报刊杂志广告和报道材料、优待折扣办法、其它宣传材料。
五、精神饱满,领头出发
1
.先与预订的访问对象电话联络好。
2
.拟定访问路线和访问次序。
3
.向上司或有关人员说明自己的去处。
4
.好的推销员要比任何人提早出公司大门。
六、推销秘诀:勤于访问
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.访问前应有的准备事项。