忠告年轻推销员：推销也要积累资本

　　据美国统计，推销员的流动率达 50

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％以上，这表明推销员经常因各种原因而 跳槽 。

这是一个普遍现象，中国亦不例外。在协助企业招聘和培训推销员的过程中，我发现许多

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”

推销员在二三年内 跳槽 五六次的大有人在，有的甚至达十次之多。当问及他们 跳槽 缘

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由时，他们的回答可归结为一个 难 宇；当问及他们经过二三年实践，对推销工作有何

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收获感想时，他们一脸无奈地回答： 难 。面对此景，我为这些推销员感到惋惜：这世界

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怎一个 难 字了得?

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如果一个年轻人干了二三年推销而尚未积累起推销 资本 ，那么你就

 

是在浪费生命。

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　　从事推销的年轻人，在前三年中，你的首要目标，不是赚钱，而应是积累资本
掌握赚钱的本领；你的成功与失败，不应以你赚钱多少而衡量，而应以是否积累起自己

的推销资本为标准。如果你掌握了这些赚钱的本领，那么，你不仅能在现有企业干好、而

 

且也会受到其他企业的欢迎。

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　　年轻推销员应当积累的 资本 包括两个方面：一是积累经验，提高推销技能；二是

 

积累客户，建立客户资源。

 

一、提高推销技能

　　推销能力是推销员的看家本领。在三年内，推销员一定要磨练自己，掌握推销技巧，
提高推销能力。有的推销员刚从事推销时，凭的是满腔热情和本能；三年后，他们仍然依

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本能去推销。在三年的经历中，他们除了知道 锅是铁打的 ，推销工作是难的之外，没有

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收获。这些推销员把推销理解为 扛起背包就出发 的事情，认为推销就是推着产品去销，

很简单。推销之前，没有思考、准备、计划如何推销；推销之后，没有反思、总结，改进自
己的推销。结果，三年已过，两手空空。这是推销员的悲哀。推销员要努力用三年时间理解

 

推销之道，掌握推销技巧，把自己培养成一位素质过硬的推销员。

 

　　要提高自己的推销能力，推销员必须做好以下三点：学习、实践、反思。

　　1．学习。推销是一门科学，有其基本的法则和逻辑，掌握推销的 ABC，就为成功打
下了坚实的基础。以年签订 4988 份合同而创下世界第一记录的日本推销员齐滕竹之助，
在 57 岁刚步入推销领域时，他将所能找到的推销方面的书加以研究，甚至在前去拜访顾
客的途中还在专心致志地阅读。齐滕竹之助在成为世界第一的推销员之后，谆谆告诫年轻

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推销员： 要做一流的优秀推销员，需要有足够的见识，努力掌握推销技术。
　　推销理论和他人的经验，犹如一根拐杖，推销员完全可以利用它。像唐·吉诃德一样，

 

仅凭满腔热情去推销，是无法圆满实现自己的目标的。
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．实践。古诗 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行 ，说明了实践的意义。《孙子兵

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法》人人读，但并不是每个读的人都成为军事家。 置之死地而后生 ，韩信用之则生，马

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谡用之则死。岳飞说 运用之妙，存乎一心 是真理。一句生意经是 十年可以学成一个书生，

”

十年学不成一个商人 ，说明推销之道是没有人能够教会你的。成功需要实践、实践、再实
践。推销员要把书本上的道理变成自己的行动。在推销之前，推销员要做好沙盘作业：把