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本人网上收集建筑销售培训资料供读者参考

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第一节 家装所包含的内容

1

 

整体装修项目

  1  

、房屋结构改造 由于目前城市中销售的商品房,都是由开发商自行设计的,具体室内户

结构与单个家庭的居住需求有很大的差异

有些房屋甚至存在明显的空间缺陷

。因此,部分家

庭在装修时,首先要对室内结构进行改造,比如拆除部分墙壁,另开一个通路,或者在墙面上
开一个储物口等等。房屋结构改造主要是拆除和重砌。在家装中,

承重墙是不能改动的,如果

要改动,应该针求物业部门同意。
  2  

、 家庭生活功能的补充和完善

  这里主要是指

水路、电路的补充和完

善。有些房屋自来水水路并没有接通到客户需求的地方,

客户需要根据自己的生活要求,将它补充完善。
  3  

、 门窗工程,主要是指包门套、窗套、封门上窗、制作木门或推拉门。为安全起见,

  有些家庭要在外窗安装防盗窗,室内安装隐型纱窗,北方较冷的地方,有些客户需要增加
一层窗户;有些客户在室内做空间隔断,需要安装推拉门、折叠门等。
  4  

、 地面墙面天花工程

  一般来说,室内有防水要求的地方,地面铺帖瓷砖,如厨房、卫生间、阳台;无防水要求的
地方,可根据自己的需要,铺地砖或地板都可以,各有优劣。
  

厨房、卫生间、阳台等防水要求较高的地方,墙面粘帖瓷砖,卫生间的地面和墙面还要求做

防水处理。其余空间,墙面根据需要,决定是否铲除原墙面的大白,然后将墙面用腻子粉刮平,
表面饰以涂料或壁纸壁布。把山的房屋或南北阳台,有些客户要求帖保温砖,目的是降低室外环
境对室内温度的影响

  

天花就是屋顶,根据需要,决定是否要吊顶或采用其它装修手法

现代家装,一般客厅、餐

厅、过道、玄关等地吊一些简易造型棚顶,卧室一般不吊顶了,走一圈石膏线也就可以。厨房、卫
生间一般是要吊顶的,将室内的一些管路给包起来,以增加空间的美感

  5  

、 空间隔断和储物柜、展示柜

 

二、 各地装修项目的异同点
  在中国,由于地域广博,辐员辽阔,南北、东西不同的地方,由于气候条件的不一样,装修
项目呈现一些不同。如南方,室内就没有暖气,因此就不需要考虑是否包暖气的问题,北方就不
一样了,除地热采暖方式外,其余的就要考虑是否移动暖气位置,是否增加暖气片数,是否对
暖气进行简易封包。

南方一般不考虑两层窗户的问题

,北方家庭可能就要考虑是否增加一层窗户,

是否在南北阳台帖

保温砖

等。

  同时,由于房屋原有的建筑项目不一,导致各地的装修项目也有多有少。有些房屋是完全

水房

,装修时就要对厨房和卫生间进行大量的水电路改造、地面墙面的防水处理、卫生间、厨房间

粘帖墙砖与地砖等。有些房屋对上述问题在建筑时就做了处理,有的卫生间、厨房墙砖与地砖都
已粘好,因此就不需要再施工了,除少数经济较好的家庭考虑更换更高档的瓷砖以外,基本上
就无需改动。

 

三、

全包与半包

  从装修公司承包的范围来看,分为全包与半包两种:
  1、

 全包

  全包又分为

广义全包

和狭义全包。

  

1  

) 广义全包就是将客户家装所有的项目一包在内,包括家具、家电、主材、辅材和施工,客

户只需要将日常用品和行李拎进新居就行。

  2)狭义全包是指包括家装主材、辅材和施工,一般不包括家具、家电等项目。主材包括地板、

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