建筑企业市场营销改革研究

　  摘要：本文通过对建筑企业市场营销现状及不足的研究，确定了建筑企业市场营销要
按照以市场需求为主导，以满足、适应客户需求为目标，以树立建筑企业的品牌为宗旨的
营销思路与实践进行市场营销工作。并结合对我国建筑市场营销的深入分析，提出了增强
建筑产品的质量，提高建筑施工技术，将生产环节视为营销工作中的重要组成部分，形
成全程化的市场营销管理模式、加强投标工作，提高建筑企业的市场竞争优势，从而为建
筑企业市场营销体系提供参考，提高我国的建筑企业的市场核心竞争力，使建筑行业健

 

康发展。

 

　　关键词：建筑产品文化营销；地域差异营销；市场报价营销

 

　　　　
　　我国近年来逐渐推行的招投标制度，为每一个建筑企业提供了公平、公正参与招投标
的竞争平台。特别是我国加入 WTO 以后，国外的建筑公司在我国建筑市场的市场占有率
逐年升高，我国的建筑企业的市场环境逐渐恶化，竞争异常激烈，生存以及发展的压力
也随之升高。建筑企业如果想要在市场中保持较高的竞争力，除了增强自身技术水平以及
专业技术人才、施工管理等方面的水平以外，必须要将战略目光转移到市场需求当中，要
创新企业的市场营销理念、制定正确的市场营销策略才能够立足于高竞争的建筑市场。但
是近年来，我国某些建筑企业由于缺乏有效的市场营销策略管理手段，已经严重地影响
到企业承接工程，影响到企业的生存和发展。由此可见，将市场营销管理作为建筑企业的
主要课题进行研究是非常有必要的。找到一个切实可行的以建筑行业市场营销理念革新、
营销策略转型、营销部门完善为主要流程，以建筑市场需求为导向的建筑企业市场营销管

 

理体系是提高我国建筑企业的市场竞争力的必由之路。

 

　　一、建筑企业市场营销的现状及不足
　　1.市场营销管理人员对市场信息收集不足，对行业规划信息不够敏感。众所周知，随
着信息技术的蓬勃兴起，互联网的交互式、动态性、即时性和全球无障碍等特性使其作为
一种全新的沟通方式成为一个最高效的营销工具。许多营销人员可以足不出户，就可以了

“

”

解全国各地甚至全世界的招投标信息。这也培育了 懒人营销法 ，导致某些营销人员完全
依靠网络而不去主管部门了解信息，作好充分的准备。而竞争对手捷足先登，提前去主管
部门了解信息，预选好适合该工程的业绩、人员，作好招投标前的一切准备。在招投标网

 

上发布招标信息时，竞争对手就会轻而易举地获得工程的承揽权。
　　2.对建筑企业的市场营销信息没有进行有效分类管理以及科学的分析，忽略了对建
筑原材料供应信息、地域差异化信息、国家出台相关政策信息等综合分析；不实地了解建
筑材料价格，对招标文件了解不透彻，工程量清单报价水平不高，直接造成投标的失败。 

 

　　二、建筑市场营销分析与营销改革策略研究
　　如何进行建筑企业的市场营销的理念革新，提高中标率是建筑企业市场营销改革的
重点问题。所以笔者认为应当首先进行建筑市场营销分析，在企业内部建立合理的营销理

 

念是建筑市场营销改革的基础。
　　1.以建好在建工程提高企业自身品牌影响。要立足于建筑市场，保持市场竞争力，首
先要加强建筑施工质量管理，只有安全、优质、按期地完成在建工程，才能够树立良好的

 

企业品牌，无形中对企业本身是一个宣传，从而使企业在市场营销中占据优势地位。
　　2.根据参与工程投标的经验和失败发现竞争对手的差距，从而进行准确的市场定位，

 

促进市场营销改革工作的顺利进行。