分销方式

分销方式包括：销售代理；特许经营；连锁经营；经销；零渠道营销。

1、

销售代理：

特点：

1、产品更快进入某一市场，试探市场需求。

适用于自身不如代理商熟悉当地市场，销售代理商比较熟悉当地的销售渠道与社会风俗

习惯，从而比厂家更容易的进入和拓展市场。

利用代理商进行市场实验，若销售状况不好时，可以迅速转移投资，若销售量显示出市

场潜力相当大，也可以结束代理关系，由自己自设营销机构进行销售。

2、减免市场风险，减低销售成本。

3、减少交易次数，加强售后服务。

形式：

1、 独家代理

独家销售代理是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商、其他代理商与

其他贸易商都不得在该市场上推销同样产品的一种代理形式。

2、 多家代理

多家代理是指某一厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代

理形式。

3、 佣金代理

佣金代理商的主要收入是佣金收入。佣金代理方式包括代理关系之佣金代理与买卖关系佣

金代理。代理关系之佣金代理是纯粹的销售代理，代理商只领取佣金收入，不承担买卖风

险。买卖关系之佣金代理中，厂商与代理上的广西带有一定的买卖关系，代理商以自己的

名义向厂商购进商品，代理商的收入是佣金收入加上产品售价超过厂家定价的范围的最

低价的销售利润，代理商承受风险较大。

4、 买断代理

买断代理是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，买断代理商获得买卖差价收入，同

时买断代理商还得负担广告宣传义务的一种代理形式。