我国污水处理行业营销策略分析

1、营销通路建设

根据当前中国污水处理市场的态势、国际国内消费市场的实际、产品本身的特点及企

业自身的优势，可以采用覆盖式营销。在生产地区建立根据地的同时，占领最大限度的全

国市场份额，并完成对消费者心理的快速占位。

通路是产品从出口商到消费者和货款从消费者到出品商的流通路线。企业要在通路上

建立可以促使约束条件下利润最大化的赢利模式，保证产品和货款安全顺畅的周转，不

断扩大产品销售量，加快资金周转率，提高赢利水平。在市场竞争中充分发挥通路优势。

营销部门需要做的工作是加强与各相关企业的关系，尽量把客户资源保留起来，随

时可以提供其产品。

2、网络营销

网络营销是公司级的营销策略，并且是一个系统工程，涉及到企业营销活动各个层

面，网络营销由各项具体网络营销活动组成，如网站建设、网站推广、网上销售等，这些

活动之间是相互关联的，如果缺乏总体网络营销策略的指导，即使在各项分立的网络营

销活动中都投入大量资源，网络营销的整体效果仍然会大大折扣。

从企业经营战略高度出发，通过对行业竞争状况、企业内部资源和产品/服务特点等

相关因素进行综合研究的基础之上，为企业制定总体网络营销策略，让企业网络营销活

动达到事半功倍的效果。网络营销总体策略包括网络品牌、网站推广、信息发布、顾客关系、

顾客服务、网上销售及网上市场调研等诸多方面，全面有效地指导企业实施网络营销活动，

达到企业总体效益最大化。

3、关系营销

市场环境要素的变化对企业的经营绩效会产生巨大的影响，因而能敏感地觉察到环

境的微妙变化是很重要的。所谓关系营销策略，就是企业在提供优良产品和服务的基础上，